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第一章 物品采购;目 录;1.1需求调查与预测;1.1需求调查与预测;1.1需求调查与预测;1.1需求调查与预测;1.1需求调查与预测;1.1需求调查与预测;1.1需求调查与预测;1.1需求调查与预测;预测问题 与目标;1.1需求调查与预测;1.1需求调查与预测;1.1.2物流采购市场预测 (1)物流采购市场预测方法 定量预测方法 2)移动平均法 分一次移动平均法和二次移动平均法.一次移动平均法将预测期相邻若干期(设为N)实际值的平均数,作为预测期望值的一种预测方法. 公式: M1t= M1t,采用一次移动平均所得到的第t期的采购量预测值; ,第t-i期的实际采购量; N,分段数据点个数;;1.1.2物流采购市场预测 (1)物流采购市场预测方法 定量预测方法 2)移动平均法 二次移动平均法只适用于线性趋势的预测,二次移动平均值不直接用于预测,只是在一次移动平均值的基础上,求得平滑系数,根据以下模型进行预测: ;Yt+r=at+btT 式中, at, bt为平滑系数; T—预测的周期数; at, bt按以下方法求得: at=2M1t-M2T bt=[2/N-1](M1t-M2T);1.1.2物流采购市场预测 (1)物流采购市场预测方法 定量预测方法 2)加权移动平均法 它是将与预测期相邻若干期的实际值,按照近大远小的原则,分别赋予不同的权数,以加权平均值作为 预测期预测值的预测方法.使用时,赋予相邻若干期内的各期实际值的权数之和为1.;1.1.2物流采购市场预测 (1)物流采购市场预测方法 定量预测方法 4)指数平滑法 所谓”平滑”,指通过平滑系数的加权平均作用,对反映变量历次变化情况的时间序列进行大致修订,消除随机波动的影响,以便预测变量的未来趋势. ;1.1.2物流采购市场预测 (1)物流采购市场预测方法 定量预测方法 5)回归预测法 采购量的回归预测是将利用采购量同某种因素间相互关系的规律,建立适当的回归方程,然后,从该因素的变动情况来预测采购量的变化情况.选用一个一个因素,称为一元回归预测;选用两个因素称为二元回归预测.;1.2.1谈判的内容和程序 (1)采购谈判的内容 1)产品条件谈判 产品型号 规格 数量 商标 外形 款式 色彩 质量标准 包装 2)价格条件谈判 价格及数量折扣 退货损失 市场价格波动风险 商品保险费用 售后服务费用 技术培训费用 安装费用 3)其它条件谈判 付款方式 交货时间 违约责任等;1.2.1谈判的内容和程序 (2)采购谈判的程序 1)采购谈判的准备阶段 价格方面的准备 地点和时间 人员 方式 2)正式谈判阶段 摸底 询价 磋商 成交 3)检查确认阶段 检查成交协议文本 签字 小额交易的处理 礼貌道别;1.2.2采购谈判的原则和技巧 (1)采购谈判中的基本原则 1)合作原则 2)礼貌原则 3)先声夺人 4)直捣黄龙;1.3.1采购认证 商品采购认证是指企业采购人员对采购环境进行考察并建立采购环境的过程,适用于那些与供应商合作开发的项目,如汽车制造业零部件的采购. (1)认证准备 1)熟悉认证的采购项目 2)预算价格 3)确定项目的质量标准 4)了解项目的需求量 5)制定认证项目计划说明书;1.3.1采购认证 (2)初选供应商 1)初步确定供应商范围 2)具体了解供应商 3)与供应商进行初步谈判 4)发放认证说明书 5)提供项目供应报告 6)确定三家以上的初选供应商;1.3.1采购认证 (3)初次试制认证 1)签订试制合同 2)提供试制资料 3)准备样件 4)协调监控 5)调整和改进技术方案 6)提供样件 7)样件评估 8)确定物料项目样件供应商;1.3.1采购认证 (4)中试认证 中试认证一般包括以下八个方面的内容:签订中试认证合同,向初选供应商提供认证项目中试资料,供应商准备小批件,人证人员对过程进行协调监控,调整技术方案,供应商提供小批件,中试评估,确定物料项目中试供应商.;1.3.1采购认证 (4)批量认证 批量认证主要包括以下八个方面的内容: 签订批量合同,向中试供应商提供认证项目批量生产技术资料,供应商准备批量件,人证人员对过程进行协调监控,调整技术方案,供应商提供批量件,批量评估,确定项目批量和批量供应商. 需要注意问题: 1)批量资料是经中试期间修改的资料 2)批量评估内容包括:质量,成本,供应,售后服务,稳定性 3)配备自动化批量生产机械,提高生产率.;1.3.2供应商的考核 供应商的考评分为对现有供应商的考评和潜在供应商的评估. A-现有供应商的考批指标 (1)质量指标 1)来料批次合格率 2)来料抽