第一章商务谈判概论.pptxVIP

第1章 商务谈判概论;基本内容;内容提要;一、商务谈判的概念;1．谈判的基本动因是人们某种未满足的需求;2．谈判具有行为性的特点，谈判是人的理性行为;3．谈判既具有合作性，又具有竞争性;1.2 商务谈判的概念与特征 ;1.2 商务谈判的概念与特征;1.3 商务谈判的作用 ;1．商务谈判是企业实现经济目标的手段;2．商务谈判是企业获取市场信息的重要手段;3．商务谈判是企业开拓市场的重要手段;4．商务谈判是达成商务合同的基础;二、 商务谈判的原则与模式;2.1 商务谈判的基本原则 ;2.1 商务谈判的基本原则 ;2.2 商务谈判的模式 ;1．传统的谈判模式;1．传统的谈判模式;2．现代的谈判模式;3．两种不同谈判模式的谈判者区别;三、 商务谈判的类型与内容;3.2 商务谈判的基本内容 ;1．货物买卖谈判;1．货物买卖谈判;2．技术贸易;2．技术贸易;3．融资谈判-借款谈判;融资谈判-租赁谈判; 小 结; 小 结; 小 结; 小 结; 思 考 题;end