(郭鲁伟)风险投资的项目营运控制 .pptxVIP

;Part3:降低成本;劣势;风险投资参与创业企业的运营管理;系统锁定;Part3:降低成本;之一：提高创业企业的收益;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:57:1814:57:1814:577/17/2021 2:57:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:57:1814:57Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:57:1814:57:1814:57Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:57:1814:57:18July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20212:57:18 下午14:57:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:57 下午七月-2114:57July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 14:57:1814:57:1817 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:57:18 下午2:57 下午14:57:18七月-21 ;;通过提高创业企业的 收益确立公司在服务 方面的领先地位;我们曾投资过一个低聚木寡糖项目，该糖起初是作为食品添加 剂，随着对项目的了解，发现该产品有某种独特的医用疗效， 于是建议和帮助该单位开发保健食品系列，同时探讨能否开发 成药品。 投资前：年销售额900多万元，利润200多万元； 投资第一年：销售额达到3500万元，利润800万元； 投资第二年：销售额达到8000多万元，利润1700万元。; 资金的投入只是过程中的一部分，把公司定位成一个综合服务的 解决方案供应商的角色。 先后和山东省内6家银行以及省企业担保公司达成一揽子协议，对考察通过的项目。我公司投资、银行贷款、担保公司担保。 和国内知名的营销咨询公司结成战略合作伙伴，为投资的企业提供营销管理咨询。 整合相关报刊、电视等媒体。为投资的企业进行形象策划、广告宣传。 联系国内著名高校和咨询机构。为企业进行员工培训等。;降低了投资的进入成本 增加了公司的营业收入 由于为企业提供综合的一揽子解决方案，使企业有依赖感和信任感，从而大大降低了企业的代理成本和违约成本;;;Part3:降低成本;降低代理成本的理论依据;允许企业管理者投资入股 建立合理的薪酬制度 职务工资 与业绩挂钩的奖励制度 福利制度 提升内部报酬 建立公平的绩效考核体系; 在投资前制定严密的协议并约定违反协议的惩罚措施： 投资协议中的投票权 董事会席位 回购权 防稀释条款 优先购买权 跟售权 知情权 不作为条款 分阶段投资 可转换债 非竞争性条款等 投资后进行监管和追踪，视协议执行情况采取相应措施;降低交易成本;参与活动内容;Part3:降低成本;协助建立学习型组织..1;风险投资公司应帮助企业建立一套内在自我循环和自我发展的机制,使创业企业: 可自主地发现自己面临的问题和挑战 可及时找出解决问题的最优方法 可将好的解决方案推广下去 可在推广过程中发现新的问题并能及时反馈 ;降低成本;THE END THANKS