目标市场战略培训教材.pptxVIP

1;2;市场细分基础Segmentation Bases;Segmentation Bases　细分基础;地理细分变量;人口学细分变量 Demographic Segmentation Variables;心理细分Psychographic Segmentation;行为细分变量　;There are four brand-loyalty segments ;有效市场细分的标准Criteria for Segmentation;有效市场细分的标准Criteria for Segmentation;12;目标市场的选择过程;评估细分市场Evaluating Market Segments　;Evaluating Market Segments;单一密集市场　Single-Segment Concentration 选择性专业化　Selective Spcialization　 产品专业化　Product Specialization　 市场专业化　Market Specialization　 全线全面市场　Full Market coverage　;单一密集市场Single-segment concentration;Selective Specialization　选择性专业化;Product Specialization产品专业化;Market Specialization市场专业化;Full Market coverage　全线全面市场;目标市场营销战略类型Marketing Strategies for Selecting　Target Markets;Undifferentiated Targeting Strategy无差异性战略　;无差异性战略Undifferentiated Targeting Strategy;集中性战略Concentrated Targeting Strategy　　　;Concentrated Targeting Strategy 集中性战略;Differentiated Targeting Strategy　差异性战略;;在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格教较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飞丝”；优雅的“潘婷”；新一代的“飘柔”。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。 ;影响营销战略选择的因素;Positioning　定位;市场定位的步骤　　　　　　　;市场定位的依据;市场定位的依据;初次定位： 重新定位：对销路少、市场反应差的产 品进行二次定位； 对抗性定位：势均力敌，“对着干”的定 位方式； 避强定位：避开强有力的竞争对手的市 场定位；;CI、CS Positioning;CS（Customer satisfaction) 1.理念满意（Mind Satisfaction--MS） 2.行为满意（Behavior Satisfaction--BS） 3.视听满意（Visual Satisfaction--VS） 4.产品满意（Product Satisfaction--PS） 5.服务满意（ Service Satisfaction--SS ）;