目标市场预测与市场竞争力评估.pptxVIP

华诺通（北京）医药科技有限公司 王立峰;国内企业市场部是万金油的部门;从案例开始看国内企业产品战略;一个典型的产品需求;市场预测的方法和模型;用数据说话，要看数据背后是什么;吗丁啉的潜在市场分析;一个新型孕期妇女用药的预测;评估实际值;竞争力分析示例：A企业;A企业广告投放分析;A企业已经上市产品结构分析;A企业已经上市产品BCG分析;现有产品分析结果;A企业2005年至今研发品种分析;A企业正在研发产品BCG分析;A企业新开发品种分析结果;首仿案例：前列地尔脂微球注射液内源性活性物质，药理学作用多样;前列地尔：药理学作用多样，临床适应症广泛;前列地尔：药理学作用多样，临床适应症广泛;目标科室;广泛用于神经科、内分泌科、心内科、肾内科、骨科等临床科室不同患者群。;前列地尔：临床用药需求稳定，市场平稳快速增长;前列地尔：脂微球剂型优势显著，价格高，有操作空间;前列地尔：脂微球的首仿定价优势;案例一：尼扎替丁会掀起胃病市场的波澜吗？;;;;;;;;案例二：新的钙拮抗剂在心血管药物市场中还有成功的机会吗？;心血管药物市场整体概况;心血管系统用药中关注的品种 ;2003年治疗高血压药物全球销售额约为265亿美元，其中钙拮抗剂108亿美元，血管紧张素转化酶抑制剂（ACEI）80亿美元，两者相加约占70%以上份额。如表1-13所示，大部分品种的销售额均呈上涨趋势，以诺华公司的缬沙坦（valsartan，Diovan）为例，增长近50%。 ;;;;;;图示;ARB未来将要主导高血压药物市场;厄贝沙坦与氯沙坦钾复方制剂因入医保销售增长较快，可以考虑仿制或购买批件。整个沙坦的增速十分快，值得关注。氯沙坦钾虽然增幅不大，但其规模目前仍然居于领先，因此，对于此系列产品，应当全方位关注 ;案例三：一个新型降糖药物的市场评估方法;某一类复方降糖专利新药市场预测与评估;流行病分析：预计到 2025 年，我国20岁以上的成年人口约为10亿7900万，糖尿病的患病率为4.3%，患者总计4600万，农村1450万，城市3165万。60 岁以上的人群2500万。 ;2007年在医院处方药市场的年销售额为48.1亿元，本类药物年复合增长率高达15.5%，根据糖尿病用药长期性和自我购???意识较强等特点，临床与OTC市场购买接近1：1，因此，2007年糖尿病治疗药物的市场规模接近100亿元。 ;竞品态势;项目分析;进入阶段 ;市场预测之：竞品市场发展预测;项目;到销售一线上去，接受市场的再教育，很有必要。;