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直销面面观与安利的竞争优势 主讲：徐新助传统销售业的三大后遗症1.物价高昂行销成本 + 员工薪金 + 庞大的广告费 + 运输费 + 租金飙涨 + 层层利润等等?消费者须付高价。传统销售业的三大后遗症2. 富者越富，贫者越贫 高层以钱赚钱（赚多） 下层以力赚钱（赚少） 没钱不能成为代理商传统销售业的三大后遗症3. 大笔资金 高层需要员工、仓库、行销。 有钱才能，没钱不能！ 有钱的当大老板。 没钱当员工。直销的起源直销起源于20世纪40年代的美国50年代进入欧洲70年代传入亚洲70年代末登陆日本，引起日本行销通路大革命80年代盛行东南亚、香港和台湾直销 先进的行销通路 无店铺销售 纲络销售直销的运作理论原理：市场倍增学 倍增市场 倍增时间 倍增利润 倍增生命直销事业之性质： ?无店铺销售方式工厂 直销商 消费者 62.7 1140 单位：亿美元120010008006004002003.4倍 7.4倍 01997 1989 1990 1992 2001 2003 2006 1991 1993 1994 1995 1996 1998 1999 2000 2002 2004 2005 2007 1988 发展潜力巨大01997 1989 1990 1992 1991 1993 1994 1995 1996 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 1988 2007 世界直销发展状况历年直销业绩总额历年从业人员总数7061.5 单位：百万6050403020资料来源：世界直销协会联盟10350 296 300203.9 250200150100.188.65 70 10039.86 35.64 33.68 28.66 23.93 50日本 0韩国 法国 俄罗斯 美国 巴西 德国 墨西哥 英国 意大利 2010全球直销销售排名单位：亿美元资料来源：世界直销协会联盟1886年1959 140012001000800578 540 440600411400 309 270400203 192 2000美国 印尼 泰国 俄罗斯 台湾 马来西亚 韩国 日本 巴西 印度 2010全球直销员数排名单位：万人资料来源：世界直销协会联盟在这份前十五强的榜单中，美国以296亿美元的业绩当仁不让地把持了头一把交椅。作为直销历史最长的国家之一，美国目前拥有近200家直销公司，销售人员数量超过了1300万 .在这份榜单上，排名第二的是日本，其直销业绩为270亿美元。但从人口比率来看，在日本全国1.27亿的总人口中，从事直销工作的人超过了200万，实质上已超过美国，成为直销最大的市场 .第三大直销市场的位置也为一个亚洲国家所占据，那就是韩国。世界直销协会联盟的统计资料显示，2004年韩国460万名直销商创造了80亿美元的销售业绩。 40% 中国商机无限安利独占鳌头发展潜力巨大业内公司中国直销发展状况2008年市场份额中国商机无限发展潜力巨大中国直销发展状况10.8万亿人民币 直销市场 4‰ 2008年中国社会消费品零售总额 24家获牌并完成服务网点核查备案公司 （截至2009年12月28日） 雅 芳 玫琳凯 康宝莱 如 新 新时代 南京中脉 广东康力 宁波三生 嘉康利 美乐家 欧瑞莲 哈药股份江苏隆力奇 北京罗麦 富 迪 尚 赫 克缇江苏安惠 18家外资公司 6家内资公司 资料来源：商务部直销行业管理信息系统 目前中国政府批准了24家直销公司，其中只有7家真正从事过直销业务，在这7家公司中，只有4家有在中国超过5年的直销经验，在这4家公司中，只有2家获批了超过全国一半的直销省份并可以在河北开展经营运作，而这2家中，只有一家采用的是多元化的营销模式（营销、经销与店销），那就是———上千家直销模式运作公司 100家申牌公司 特许经营 电子商务 直复营销 24家获牌公司 中国直销发展状况中国就业形势分析2008年末，全国城镇失业率达4.2%；比去年同期增长0.2%2008年12月15日社科院发布的《社会蓝皮书》显示，国内实际失业率已达9.4%政府对灵活就业、自主创业的鼓励与支持，直销为社会创造就业机会的贡献会得到更多认可；2015年中国将成为世界第三大消费市场 国内消费市场总额（以10 亿美元计）消费市场潜力巨大中国城镇居民家庭人均可支配收入增加198619962006828元4,839元11,759元化妆品市场继续增长年销售额20052010824亿1,000亿保健品市场规模日益扩大20052010359亿1,000亿全球市场战略纽崔莱/雅姿销量全国第一五大系列233款安利产品获“中国南（北）极考察队独家专用产品”称号凭借产品卓越