XX发行室销售员任务绩效考核指标.docVIP

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2021-09-19 发布于北京
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发行室销售员任务绩效考核指标序号指标权重采用原因指标解释说明数据来源 1 销售码洋销售码洋直接反映发行室的业绩，标准所提倡扩大销售码洋，提高市场份额某一阶段发行室按图集定价计算标准图集发行量财务主管 2 销售回款销售回款反映发行室对应收帐款的管理效率实际回款/应收帐款财务主管 3 应收帐款逾期率应收帐款逾期间接降低了发行利润率逾期应收帐款/实际应收帐款财务主管 4 市场占有率市场占有率是国标图集影响力的体现国标销售码洋/全国标准图集销售码洋市场研究 5 新市场开发能力新市场开拓能力是发行室扩大市场份额的基础各省销售码洋增长率市场研究 6 市场服务能力更好服务提高顾客忠诚技术培训支持活动次数技术服务 7 客户满意率客户满意保证持续发展满意客户数量/调查数量市场研究 8 销售增长率体现了市场的开发能力销售码洋/上年销售码洋财务主管 9 供货周期从收到订单到图集发出平均供货周期储运主管 10 客户信息了解情况充分掌握客户的信息掌握的客户信息数量、全面性销售员