石家庄邮政局商函营销分析.pptxVIP

石家庄邮政局商函营销分析;目录;发展概况;;成功的广告信函寄送就像一座盖好的房子，之前必须搞清楚几个要点：寄送目的？为了卖商品？促销？联络会员？……寄给谁、寄什么东西、给目标受众带来什么价值？执行给客户什么承诺？预期效果与执行效果（客户回复率等）;营销环境及SWOT分析;?国家邮政局副局长冯新生出席会议并作重要讲话，指出函件业务是中国邮政最重要的核心业务，号召全国各级邮政部门要明确目标、大胆实践、强化支撑、扎实推进，促进商业函件业务健康持续快速发展。 全年实现社会消费品零售总额1005.2亿元，比上年增长22.4%。消费品市场保持较快增长，且增速为十年来最高水平。市共有商品交易市场723个，其中消费品市场657个，生产资料市场66个，全年商品交易市场成交额达1475.8亿元，比上年增长7.4%。新华商贸中心和南三条小商品市场成交额分别达到363.0亿元和354.5亿元，分别比上年增长10.0%和5.5%。 ; SWOT分析;市场细分;;目标客户选择;渠道策略 ;产品策略; ;定价策略;促销策略; 以数据库为营销导向。;渠道策略;营销成就;2009年6月29日至7月8日，河北省商业的龙头老大——石家庄北国商城举行七周年店庆活动。石家庄市邮政局前期已利用数据库营销，为该商城化妆品部锁定高端消费人群，给全市VIP会员和时尚白领寄发了北国商城七周年店庆促销和化妆品赠送礼品宣传页商函2万封，并制作中邮DM 1万份。活动期间，该商城化妆品部10天实现销售额437万元，较上年同期上升73%。该商城化妆品部相关负责人汤丽激动地告诉记者：邮政数据库商函选择目标客户精准、费用低廉，在我们商城产品促销和赠送活动中起了关键作用，我们商城化妆品销售额的节节攀升、国际大品牌的不断引入，邮政功不可没，是数据库营销让我们一直引领着石家庄的化妆品消费潮流。 ; 　　作为华北药都，石家庄市不仅拥有众多知名制药企业，同时拥有众多知名专科医院。医药行业数据库一直是石家庄局重点维护和营销应用对象。今年5月，在营销时他们发现河北脑系医院长庚医院每年均面向全国范围发布广告，投入广告费用巨大。为此，他们通??进一步沟通，引发客户兴趣并提出需求后，精心准备数据库营销方案，从组织机构库中为客户筛选了全国部分省份的村委会数据，建议将目标锁定医疗卫生条件较为落后的农村地区，得到客户认可。客户共向山东、河南、四川、内蒙古等省、区发寄数据库商函15万封，带来收入近14万元。;“圈地”效应 　　迪奥与邮政方合作产生的巨大效应，震动了石家庄化妆品行业，北国商城化妆品部又将数据库商函营销引入资生堂品牌，从而使该品牌的客源和咨询人数增加2成，销售收入提高了10%左右。2007年4月份，北国春季国际化妆节期间，雅诗兰黛、倩碧、兰芝、兰蔻等20余个顶级化妆品牌竞相粉墨登场，通过邮政商函进行大型促销和丰厚的礼品赠送，以吸引高端顾客，共寄发商函22万件，为邮政带来直接收入12万元。与此同时，石家庄邮政不断丰富数据库名址，从2005年仅有基础库64万条，到目前已拥有220万条数据，并建有16个个性化精品库，满足了不同层次客户的营销需求。而在北国商城众品牌的“圈地”效应，引发了石家庄各大商场化妆品牌的跟风效仿。先天下、新百广场、东方购物中心、益友百货……各商家纷至沓来，携手邮政共同开发高端市场。据统计，目前，这些商家已利用邮政数据库寄发商函30余万封，给邮政带来直接收益15.6万元。; 中小企业数据库营销工作硕果累累……;谢谢！