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拉动模式生产管理方式 【摘要】A公司订单主要有批量大规模定制和多品种、小批量订单两种模式，其中大规模定制产品约占80%，多品种、小批量订单约占20%。两种订单均呈现客户要货紧急的特点，为满足客户要求，抢抓市场机遇，要求生产配套快速响应。为提升运营能力，要加快存货周转率，解决好“市场”和“生产”两个现场的问题。 【关键词】拉动模式；生产；创新 1创新亮点 ①围绕价值链流动增值，从供应链开始寻找改进空间，实现浪费最小，价值最大化，协同供应商进行改善，实现供应链协同。②以需求拉动为核心，实施计划管理与物料控制。③用精益库存管理方式控制原材料库存。 2主要做法 目前大多数企业对信息的利用多表现为订货驱动的供应形式，对于供应商来说,得到的仅仅是顾客如生产商的订货信息反之亦然,而不知道其他有关信息。这种缺乏信息共享，也更无从实现合作的供需方式，难以主动、准确地了解市场,也难以有效地计划和组织经营生产。A公司从内部突破，外部寻找机遇。A公司有221家供应商，具备战略合作意向的供应商33家。通过快速反应,供应链可以保持甚至扩大市场份额,在快速有效地满足客户需求的基础上获利。目前A公司附近已有配套供应商22家，外协加工商7家，通过资源引进，外地供应商在A公司附近设厂2家。信息共享是达到协同的工具和手段,通过建立信息协同的信息广度和信息深度，形成信息共享的协同模型。主要做法如下： 2.1围绕价值链流动增值，推进精益管理 A公司精益管理从信息流、物流、资金流的流转为切入点，以“订单管理进行整体规划、全面推广、价值链延伸、体系构建、持续变革”为推进路线，将公司“坚持改善与创新，稳定前进求发展”的工作思路落到实处。围绕由供应商、外协加工商、制造商、客户构成的价值链主体，以质量、安全、效率、能力、改善五大类精益绩效为导向，充分利用价值流分析、看板、标准作业、IE改善等先进管理工具，系统化、模块化推进，实现客户需求拉动的同步化生产，促使价值链“增值”并快速流动，开创性构建具有A公司特色的生产模式，以价值链协同为导向的精益生产管理体系。 2.2改变采购战略，构建新的采购系统 为响应A公司提出的“稳定的质量，快速的交付”，A公司及时调整采购战略，体现在以下五个方面：注重早期参与、注重供应商的关系发展、致力于专业人员的队伍建设、致力于采购信息平台（SAP系统、电工装备制造交易平台、MES系统）的构建、采购的角色由被动执行到主动参与。 2.2.1早期参与机制一方面采购早期参与主要包括五个内容：新技术、新材料、新货源、价格的趋势以及供应市场的竞争形态。凭借这些内容，提供给研发人员更多更好的选择。另一方面业务需求确认：采购在日常业务需求确认中的早期参与，就是指合同管理部门接到需求或者提出需求之后，要同时传递给采购与生产部门。 2.2.2早期参与的具体形式 一方面供应商早期参与到新产品设计中来（如计量方案，壳体设计等），供应商对于供应市场的发展变化更加敏感，为后续长期合作和实现持续配套提供便利；另一方面需求确认的时候，采购部门与供应商同步参与到日常需求的确认之中，以实现更加无缝的合作，有利于缩短采购周期，还可以降低供应商的库存。外协加工商早期参与的形式是直接参与到A公司计划双周排产会议中，直接获取他们需要的相关信息，转化为外协加工商的内部生产信息。 2.2.3供应商的关系发展 供应商的选择、认可、评估与激励都规范化，制度化。依照“评估是手段，目的是改善”的原则，进行供应商绩效改善的方法有四种：①建立供应商的绩效指标；②鼓励供应商早期参与；③加强对供应商的沟通与反馈，尤其是供应商参加例会；④实施供应商改善项目。 2.2.4专业人员的队伍建设 先进的采购系统致力于将采购组织培养成专业与专家队伍，这既涉及采购组织的整体设计，也包括了采购组织的内部分工，以及采购人员的能力建设。 2.2.5致力于采购信息平台的构建 先进的采购系统还将根据企业的发展阶段建设相匹配的信息系统，以利于电子采购的实现。A公司目前使用的SAP系统、MES系统实现了订单实时传递，加快了信息流动。 2.2.6采购的角色由被动执行到主动参与结合A公司 “四统一”活动的开展，引导大家都从事后参与转变到事前参与，采购中的质量控制，降本等要求，都需要采购主动参与到产品前期阶段，为了鼓励决策前移和业务需求确认争取到更多的前置期，A公司形成了一系列的绩效考核评价方法，从外部环境促使大家由被动转变为主动参与。 2.3以需求拉动为核心，实施计划管理与物料控制 2.3.1以市场为源头的拉式生产系统