XX涂料资深销售代表工作说明书.docVIP

资深销售代表工作说明书 岗位名称：资深销售代表 工作内容：制订并完成销售计划、保持和开拓销售市场。 主要职责: 销售 与销售经理共同制订销售指标，执行销售计划。 保持并开拓所负责的销售市场。 向销售经理汇报工作进展。 遵守公司各项规定，确保顺利完成工作。 负责客户管理，按计划拜访客户，与客户保持沟通，保持良好关系。 向客户详细介绍油漆的性能、特点。 为客户制订合理的产品配套和报价。 与客户谈判。 安排及拟订销售合同，协助经理完成签署手续。 了解跟踪现场施工情况，协助解决施工过程中的问题。 负责销售应收帐款的回收。 协助处理客户投诉。 收集市场情况和行业信息（如大型工程信息等）。 了解掌握竞争对手的产品、价格和质量情况。 随时推广介绍本公司的产品。 内部协调 服从公司及办事处管理制度，遵守劳动纪律。 与本部门同事及其它部门保持良好关系，及时沟通信息。 保持与技术服务和服务部的协调。 所受监督 直接接受销售经理的领导监督。 在规定的权限内，一般例行公事可独立处理，有关重要事项须向上级请示，经批准后方可执行。 所施监督 一般情况下无指挥他人的权力，但有监督义务。 所需资格条件 了解油漆知识，熟悉油漆施工条件要求。 熟悉市场和销售知识以及有关的法律和财务知识。 具备一定的英语口语、书面表达能力。 能够熟练使用电脑。 一般要求：大专及以上毕业。 3年以上销售工作经验。