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— PAGE \* Arabic 1 — 联通公司内部环境分析 联通公司内部环境分析  组员：组长：蔡小会 0804010201 （主持）  演讲：倪洁 0804010214 （SWOT分析）  吕伟 0804010211 （IFE矩阵）  王蕾 0804010212 （生命周期）  材料：杨玉洁 0804010210  牛红军 0804010215  PPT：马海薇 0804010213  工商管理二班二组  SWOT分析  联通发展3G的SWOT分析：  优势S1拥有WCDMA网络。联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛,技术最为成熟的3G技术,同时它的手机终端相当丰富,价格相对便宜。目前,全球WCDMA手机款式已过千种,而WCDMA网络的速度更是独步天下。具体来说WCDMA网络比较成熟,可借鉴的运营经验比较多,结合国内用户的需求,可形成特有的核心竞争力。WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。同时具有抗干扰性好,,保密安全性高,同频率可在多个小区内重复使用,容量和质量之间可做权衡取舍等属性;具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等特点。  S2中国网通和中国联通合并，网通具备固网运营经验，中国联通具备移动运营经验，新的中国联通较之另外两家运营企业拥有更快形成竞争优势的潜在能力  S3联通的利润增长较快，发展势头良好。根据2008年的业绩报告，在利润增长方面，中国联通2008年同比增长58.2%,远超中国移动的29.6%。  劣势W1 1、GSM网、尤其是WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的因素，但联通在这些方面还有很多不足之处，消费者有很多不满之处，联通的网络质量问题主要出在GSM网上，但消费者会把它转嫁在WCDMA网上，导致联通的形象和地位受损。  W2与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。中国联通在建设初期忽略了品牌建设，其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象的问题。而中国移动拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大知名服务品牌，因此联通想在3G中扭转品牌形象还需要做更多的努力。  W3与中国移动相比联通的资本负债率偏高，利润率又偏低，盈利能力偏低。联通的资产负债率为51%而中国移动的资产负债率仅为32%，联通的销售毛利率为31%，而中国移动的销售毛利率为33%，另外在资产的使用方面，联通的总资产周转率为38%，中国移动的总资产周转率为60%，联通的资产利用率远远的低于中国移动。总资产并未得到充分的利用。再加上 3G网络建设以及ZG网络优化建设还需大量资金，融资压力大。虽然中国联通已成为三地上市、两地监管的公众公司，融资渠道较为畅通，但用于3G建设使得中国联通的资金缺口仍然很大。  IFE矩阵分析   人力资源：在人力资源方面，中国联通坚持以人为本，坚持机制创新，追求公  司与员工的和谐发展。联通有积极上进学习能力强的员工队伍。公司通过持续的企业文化建设，为员工营造良好的工作氛围；通过多渠道晋升的职位体系，努力做到人尽其才，为员工职业发展提供广阔的空间；通过以市场和业绩为导向的绩效管理体系和薪酬福利体系，形成公司与员工双赢的价值理念；通过精心设计的培训课程，不断提高员工的职业素质；通过竞争择优，动态优化的用人制度，打造一支素质优良、结构合理、勇于创新、充满活力的核心员工队伍。在公司发展战略指引下，员工与公司同舟共济，同步成长，共同创造美好的未来。  品牌宣传：联通品牌宣传不到位：联通130就是一个例证。自其GSM130网络  开通后，在客户品牌上的定位和宣传工作一直处在忽视状态，中国联通对GSM130网络，就没做过像样的客户品牌策划和宣传工作，而流于自然发展，联通130  感觉上更像是用户之间约定俗成的一个称呼。  从目前的市场发展和定位来看，联通130和联通新时空应该是对应于中国移动的全球通，覆盖联通GSM和CDMA网络的除去UP新势力、如意通（以及世界风）品牌的所有客户群体。因此联通130可以考虑采取一个新的品牌名称，如：世界通，环球风等（当然不要和世界风过于近似）；而联通新时空尽管是一个独立的品牌，但也逊于全球通响亮的名头，只是用巨资借助体育明星姚X的效应而快速传播；因此可以考虑将联通新时空和联通130一起，取一个新的客户品牌，两网同时合并到这个新品牌中。  财务情况：  收益性指标