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第八章 定价实践 价格除反映商品的价值功能之外，还有其他什么功能？ 为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边际分析定价法？ 定价目标 投资回报率目标； 市场份额目标； 稳定目标 应付竞争目标 成本加成定价法 定价思想： 价格 = 成本 + 提成 特点：概念明确；计算简单； 局限性：只适合于在供不应求或供求基本平衡时使用； 没有使用机会成本； M：提成率 提成率与需求价格弹性 根据价格、需求价格弹性和收入之间的关系： 变换后可得： 提成率 增量分析定价法 定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。 应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管生产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。 例：增量分析定价 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ （接上页） 差别定价（价格歧视）（price discrimination) 定义：企业对同一种产品在不同的市场或向不同的顾客索取不同的价格。 为什么企业要实施差别定价？ 消费者剩余 P Q 实施差别定价的条件 具有价格控制能力；（在垄断性市场中） 不同市场之间必须分割开来；（防止出现倒卖） 不同市场的需求价格弹性不同； 企业在不同市场中销售产品