XX枫景整体广告策划方案(248) .pptx

东润枫景整体广告策划方案;第一部分 市场研究分析;1-1 竞争环境分析;一、北京楼市投资升温 上半年，北京市房地产开发投资以20.5％的速度维持着高速发展增长态势，累计完成投资162.6亿元，其中6月当月完成38.4亿元 商品房开复工面积2934.1万平方米，其中住宅1937.3万平方米，增长10.7％。;结论： 因今年整体经济景气回升、销售快速增长等利好因素使开发商对未来市场产生了良好预期。 在宏观上，下半年及明年开发呈上升走势。 ——随着房地产的升温，大量新楼盘介 入，竞争更趋激烈 ;二、北京楼市已进入热销期 在市场销售方面，商品房销售继续呈现旺市。2000年前4个月累计销售商品房屋112.5万平方米，实现销售额52.9亿元，同比增长1.6和1.8倍。其中，销售住宅104.1万平方米，占全部商品房销售面积的92.5％。在销售的商品住宅中个人购房85.9万平方米，实现销售额36.1亿元，同比分别增长3.1倍和4.7倍。 ;二、北京楼市已进入热销期 商业银行在住房抵押贷款方面又有新举措，房地产按揭进一步完善。 在上半年销售的商品住宅中，个人购买187.9万平方米，增长3.5倍，占商品住宅销售面积的85.2％。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:04:4001:04:4001:047/19/2021 1:04:40 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:04:4001:04Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:04:4001:04:4001:04Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:04:4001:04:40July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:04:40 上午01:04:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:04 上午七月-2101:04July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:04:4001:04:4019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:04:40 上午1:04 上午01:04:40七月-21 ;二、北京楼市已进入热销期 2000年北京春季房展会透露出春消息，据房展会组织者称，成交套数3661套，成交面积近37万平方米，成交金额21亿元，是历次展会最好的一次。;二、北京楼市已进入热销期 结论：北京市房地产开发业已逐渐走出上年前三个季度需求不足的阴影，房地产开发增长拉动方式也由单纯的投资拉动发展为投资与消费双向拉动，市场调控程度进一步提高，北京市房地产开发前景将继续看好。;三、北京楼市分区分析 传统意义上，北京西北部地区一直是买房人首选的“上风上水”之地，也是房价较高的地区。西部住宅最集中的区域也在此。 东部是北京楼市的新亮点，在中央商务区的带动下将成为北京楼市的热点 南部地区开发比较晚，投资条件不成熟，将来何去何从还有待观望;三、北京楼市分区分析 东部一直是房价最高的一个方位，也是今年上半年新楼盘推出最多的一个区位。今年上半年，东部地区的新楼盘曾创出了几个新低价位。楼盘的集中无疑使市场竞争加剧，在同一区位、楼盘之间比拼的是价位与品质，而价位优势无疑会是发展商首先考虑的。;结论： 从目前情况分析，东部市场虽是京城楼市最旺的区位，同时，也可能是下一轮爆发价格战的区位。这种价格战不一定体现在数字上，而更多的是一种性能价格比的竞争。另外，虽然东部市场竞争激烈，但由于多数在销楼盘为近一两年的次新楼盘，在定位上都比较适合市场，下调的空间并不大。;三、北京楼市分区分析 北京南城由于市政综合条件落后于其他三个区位，住宅市场一直不温不火。近年，虽有城南五区县政府参与支持的“家住南城”活动已造出声势，但城南项目总体被买家认可还有待时日。 ;三、北京楼市分区分析 城南项目的供应量也相对较小，且较分散，去年虽偶有像清芷园、九龙花园、怡海花园等项目热销，但并不足以带动整个市场。 结论：从短期来看，城南供应量与购买群都不会明显