MKX公司业绩评估操作手册 .pptxVIP

;;首先，严谨的业绩考核流程在公司内部各个层次均应得到实施;例如，采购中心的一个普通的采购人员，他们的考核关系如下图所示：;这个采购业务员的直接领导人，内销采购业务主管的考核关系如下图所示：;整个采购中心的考核关系如下图所示，其他中心/部门依此类推;某些特殊情况，如电器事业部总经办，部门内部层级较少，可简化为二级评估。他的考核关系如下图所示：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:32:5321:32:5321:327/20/2021 9:32:53 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:32:5321:32Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:32:5321:32:5321:32Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:32:5321:32:53July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20219:32:53 下午21:32:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:32 下午七月-2121:32July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 21:32:5321:32:5320 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:32:53 下午9:32 下午21:32:53七月-21 ;但是，如果公司认为该员工属于有潜质人员，他的以及将受到领导的重视。这时他的考核关系如下图所示：;;内容 注意;;考评的材料准备工作应是非常严谨的过程，在此需要加以特别的强调和说明;公正，高质量的业绩评估会议是保证考核流程顺利展开的最重要的步骤; 数据收集 填写表格 开会评议 决策反馈;;每月5日开始 直线系统的直接领导人 数据来源：由财务中心、信息中心送达该部门领导 直线领导人负有搜寻和催交数据的责任。;;月度考评评估??议的召开由人事负责人视具体情况决定是否召开;每月5日开始 采购主管 数据来源：由财务中心、信息中心送达该部门领导 采购主管负责催交和搜寻数据;;;;;;7月15日 人力资源业务主管 发出半年考评工作开始的通知;;半年考评评估会议是半年考评流程中的重点步骤，它由人事负责人主持召开;7月15日 人力资源业务主管 发出半年考评工作开始的通知;;;12月30日 人力资源业务主管 发出年度考评工作开始的通知;;;;年度考评评估会议是年度考评流程中的重点步骤，它由人事负责人召集进行对被考核人进行全面评估;12月30日 人力资源业务主管 发出年度考评工作开始的通知;;;;考评结果的公正公平依靠各种保证机制发挥作用，这些保证机制是：;内容