06推销技巧培训.pptx

  1. 1、本文档共53页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售代表的推销技巧 ;课程目标;推销访问的程序;访问顾客;管理循环;推销前的准备:目的;访前计划的次序;拟定推销目标(一);拟定推销目标(二);走进店里以前的准备;开场交涉注意事项;良好的开场白;柔和式开场话题;专业式开场白话题;建立可靠性:初次见面;建立可靠性:初次见面;建立可靠性:再次见面;建立可靠性:再次见面;顾客冷淡的可能想法;“您”为前提的态度;引用第三者;顾客购买的不是产品;顾客为什么购买一种特定的产品;何谓推销;优异功效的影响因素;当一种产品无优异功效时, 价格是唯一的问题;FAB 从哪些角度去想;FAB原则;探询与聆听;推销探询的程序;需求意识化的程序;需求的培养步聚;处理反对意见;处理反对意见 的基本程序;顾客异议的目的;顾客异议的类型;可以解决的反对意见;具有实际困难的反对意见;处理反对意见:明确的反对意见(一);处理反对意见:明确的反对意见(二);处理反对意见:难于捉摸的反对意见;缔结访问的心理准备:业务人员的正确心理;顾客购买意向的积极讯号: 非言辞的讯号;顾客购买意向的积极讯号: 言辞的讯号;缔结访问时间的注意事项;访问缔结方法(一);访问缔结方法(二);接受订货时会话的进行方式;接受订货时机;接受定货;收场上的好感及友好;访问成果之分析检讨;访后分析要项

文档评论(0)

文单招、专升本试卷定制 + 关注
官方认证
服务提供商

专注于研究生产单招、专升本试卷,可定制

版权声明书
用户编号:8005017062000015
认证主体莲池区远卓互联网技术工作室
IP属地河北
统一社会信用代码/组织机构代码
92130606MA0G1JGM00

1亿VIP精品文档

相关文档