XXXX年采购师基础最新精讲 .pptx

采购师基础知识主讲 张显锋;;采购师;采购师专业能力考试分值比例;采购师理论考试分值比例;1302期采购师课程表;议程;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:50:3821:50:3821:507/20/2021 9:50:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:50:3821:50Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:50:3821:50:3821:50Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:50:3821:50:38July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20219:50:38 下午21:50:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:50 下午七月-2121:50July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 21:50:3821:50:3820 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:50:38 下午9:50 下午21:50:38七月-21 ;采购师;第一章 采购基础知识;采购类型与方式 采购的定义 ☆狭义：购买，所有权转移 广义：通过各种方式获取物品或服务 本书的采购概念，是指在市场经济条件下企业为获取商品或服务，而对获取对象的渠道、方式、质量、价格、时机等进行选择，且把货币资金转化为标的物的交易过程。 显然，采购不仅仅是一种购买行为，而是从市场预测开始，经过商品交易，直到采购的商品或服务转移至需方的全部过程。;采购的地位 先决条件、影响全过程、渠道管理的关键、控制成本、产品换代 ●采购的类型（采购对象、采购主体、采购技术） ;采购主体（个人、企业、团体、政府） 采购技术：传统采购 现代采购 定量 定期 MRP JIT 供应链采购 电子商务采购;采购方式 选择依据：企业制度、资源状况、环境优劣、专业水准、资金状况、储运水平。 现货采购、远期合同和期货采购 集中采购和分散采购 直接采购和间接采购 招标采购 网上采购;采购作业流程 购买决策阶段 决定购买 编制采购计划 购买阶段 选择供应商 与供应商签合同 履行合同 购后反思阶段 检查合同和评价;采购作业流程的变革 电子化协同采购流程 准时采购流程;采购作业流程控制的关键点 编制采购计划 正确选择供应商 严格采购订单的管理 采购业务的确认和付款 采购作业流程的管理 （１）编制和追踪采购计划的执行情况； （２）编制和追踪采购订单的执行情况，并可以查询逾期未到的货物； （３）填制入库单，质检审核，申请入库，并可以查询在验的物料； （４）录入采购发票，根据入库单逐笔确认发票是否合法，登记应付账，并可以查询到在途的物料；对于采购费用，可以逐笔分摊到相应的物料入库成本上； （５）录入付款单，并与发票逐笔核销，登记应付账； （６）应付款明细账查询，并可以分析欠款的账龄； （７）可以选择采购发票和付款单自动生成记账凭证，并传递到账务处理子系统中； （８）采购分析：;