创业指导：如何制定商品销售体系,创业者如何制定商品销售体系.docVIP

1 - 创业指导：如何制定商品销售体系,创业者如何制定商品销售体系 　　在创业前就应该想好如何健全商品的销售体系了，如果销售体系运作不当，很容易影响整个公司的发展。一般而言，商品销售体系有以下几大类： 　　(1)直销 　　直销，即让直销员直接拜访客户，直接推销和收款。 　　大部分直销商所销售的不是全新品牌系列商品，就是可能已经在其他渠道失败的商品，对消费者来说，全然陌生或不怎么喜欢的东西是很难有购买欲的。 　　通常过高的佣金支付也会给厂商带来经营压力。试想，每卖出一项商品后，直销商拿走了售价的50%或60%，如果再扣除公司的基本开销、宣传品制作费、进货成本，商品利润早已