母婴产品线上渠道增速稳中带增8、90后成消费主力军.docx

? ? ? ? ? 5月母婴产品线上渠道增速稳中带增85、90后成消费主力军 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 提示：近些年，随着人们生活水平的提高，我国婴幼儿花费也逐渐上升，我国母婴行业线上+线下总体仍维持稳定增长态势，其中线上渠道增速较为显著，2020年4-5月母婴品类线上渠道同比增长26.5%。 ? ? ? ??近些年，随着人们生活水平的提高，我国婴幼儿花费也逐渐上升，我国母婴行业线上+线下总体仍维持稳定增长态势，其中线上渠道增速较为显著，2020年4-5月母婴品类线上渠道同比增长26.5%。 2018年Q1-2020年5月母婴品类线上及线下渠道销售额同比增速 ? 线上+线下（%） 线上（%） 线下（%） 2018年Q1 19.6 45.7 11.4 2018年Q2 16.7 32.0 10.4 2018年Q3 14.4 27.5 9.6 2018年Q4 14.9 30.2 6.5 2019年Q1 8.2 19.2 3.6 2019年Q2 12.0 29.8 3.3 2019年Q3 8.0 21.6 2.2 2019年Q4 8.9 17.4 3.2 2020年Q1 5.9 24.2 -2.7 2020年4-5月 9.2 26.5 -1.3 数据来源：公开资料整理 ????????从不同渠道母婴快消品销售额占比来看，2019-2020年5月，电商渠道占比逐渐增多，从27.1%增至31.2%；而母婴渠道和现代渠道占比相对减少，分别从62%、10.9%跌至60.1%、8.7%。 2019-2020年5月不同渠道母婴快消品销售额占比 ? 数据来源：公开资料整理 ????????从不同城市级别母婴快消品线下渠道销售额占比来看，2019-2020年5月C/D类城市乡镇比重不断增大，从31.9%增至38.1%；其余城市占比相对有所下降。 2019-2020年5月不同城市级别母婴快消品全国线下渠道销售额占比 ? 数据来源：公开资料整理 ????????从母婴三大重点品类不同渠道销售额占比来看，婴儿奶粉、婴儿尿布、婴儿洗护的电商渠道销售额占比均呈增加趋势，其余渠道有所下滑。 2019-2020年5月不同渠道婴儿奶粉、尿布和洗护销售额占比（单位：%） 品类 时间 现代渠道 母婴渠道 电商渠道 婴儿奶粉 MAT2019.05 12.7 69.3 18.1 MAT2020.05 10.2 68.8 21.0 婴儿尿布 MAT2019.05 10.3 41.5 48.2 MAT2020.05 7.4 40.1 52.5 婴儿洗护 MAT2019.05 19.6 47.9 32.5 MAT2020.05 14.9 42.2 42.9 数据来源：公开资料整理 ????????母婴消费人群各年龄层方面，85后、90后占比最多，分别为36%、33%。从家庭月收入来看，2万以上占比最多，为29%；其次是1-1.5万，占比为26%。 各年龄层母婴消费人群占比（单位：%） ? 数据来源：公开资料整理 母婴消费人群家庭月收入占比（单位：%） ?数据来源：公开资料整理 ????????母婴使用工具来源方面，40%的人群从母婴综合服务平台获取；25%的人群是针对某个阶段的综合工具来获取。 母婴使用工具来源占比（单位：%） ? 数据来源：公开资料整理 ????????在2020年2月-5月购买母婴产品占比TOP10榜单中，洗护用品/个护以46%的比重占据第一，美妆护肤品和儿童营养品/零食以42%的比重并列第二。 2020年2月-5月购买母婴产品占比TOP10（单位：%） ? 数据来源：公开资料整理 ????????备孕或怀孕阶段获取知识渠道方面，首批渠道和首个渠道占据比重最多的均为母婴垂类APP，占比分别为52%、32%。其中，选择婴幼儿日用洗护的产品占比为37%，选择母婴食品和母婴出行及寝具的产品均占比34%；其主要原因是页面精准推荐、使用评价、专业人士推荐以及品牌等。 备孕或怀孕阶段获取知识渠道分布情况 ? 数据来源：公开资料整理 母婴垂类APP种草品类分布情况 ? 数据来源：公开资料整理 母婴垂类APP种草原因TOP3 ? TOP1 TOP2 TOP3 婴幼儿日用洗护 使用评价 专业人士推荐 品牌 母婴出行及寝具（童车童床等） 页面精准推荐 品牌 专业人士推荐 母婴食品（辅食、营养品、零食等） 使用评价 页面精准推荐 质量 尿裤 使用评价 专业人士推荐 页面精准推荐 奶粉 使用评价 质量 专业人士推荐 母婴工具（奶粉、奶嘴、喂养用品/餐具等） 质量 使用评价 页面精准推荐 数据来源：公开资料整理（CMY） ???????? ? -全文完-