0营销渠道与物流管.pptx

分销渠道与物流管理;; 分销系统的构成 ①起点：生产厂家 ②终点：消费者 ③中介：营销中介机构（渠道成员） 特点：持久优势 起点是生产者，终点是消费者 转移商品所有权 中间商的介入 ;分销渠道 Marketing Channels;;2分销渠道的功能 ;中间商存在的经济意义 ;交易效率 Contact Efficiency;3影响渠道的环境 ;影响渠道的环境;4分销渠道的结构类型;分销渠道的结构类型;(二)一层渠道;(四)三层渠道;以上四种类型,是就分销渠道的长度不同而言的,也可概括为直接渠道和间接渠道两大类。渠道类型除长度问题外,还有宽度问题。不同层次环节的多少是长短问题,同一层次使用中间商数目的多少是宽窄问题。数目愈多,则渠道愈宽;反之则愈窄。;据宽度的不同,渠道有三种基本类型: 1.密集性分销。即运用尽可能多的分销点,使渠道尽可能加宽。 2.选择性分销。即生产企业在某一地区仅通过少数几家经过精心挑选的、比较合适的中间商来经营其产品。 3.独家分销。在某一地区只选定一家中间商经销。 ; 宽渠道：生产者在每一层级上选择许多中间商推销商品。如图：饮料 ; 窄渠道：生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳力士手表 ;影响渠道结构选择的主要因素;分销宽度策略的选择; 5物流管理;近几年我国物流人才缺口概况;人才需求层次分布图; 6现代物流为什么会备受关注;物流成本;2005年的一组数据;现代物流需要什么样的人才？;　7物流管理的性质;物流过程;托盘;传统的物流系统;一体化物流系统;例：巷道堆垛机;例：分拣作业;物流系统目标; 8现代物流的实质：;物流构成：;物流活动的职能：;沃尔玛的信息流; 9 第三方物流;第三方物流主要是区别于供应方和需求方而言的，它是第三方。物流不销售具体的产品，不生产具体的产品，也不去采购具体的原材料，它是一个服务型的行业，帮企业运输、仓储、控制库存、处理库存信息。 第三方物流是帮助供应方把货物从总供应地运输到需求点这样一种企业。所以严格来说第三方物流可以称为物流企业，非第三方企业中进行的物流称为企业物流。 ;教学内容的配合与衔接;作业：渠道设计与物流管理