《沟通专家教您售楼的秘诀》 .pptx

;销售环节常见问题及处理;一、深入挖掘， ;二、有目标地询问;三、不对客户的生活信息指点一二;客户通常的需求点;(2)子女教育。现代社会很多家庭都只有一个孩子，在孩子的教育上自然尽心，害怕孩子一开始就输在起跑线上，陪读房就是这种需求下的产物。售楼人员可以用“没有好的教育资源和环境，孩子就可能在竞争中淘汰，反之孩子就领先于起跑线”的观念说服客户。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:59:4221:59:4221:597/20/2021 9:59:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:59:4221:59Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:59:4221:59:4221:59Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:59:4221:59:42July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20219:59:42 下午21:59:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:59 下午七月-2121:59July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 21:59:4221:59:4220 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:59:42 下午9:59 下午21:59:42七月-21 ;(3)改善居住环境。环境和人的身体健康、心理健康有着至关重要的影响，当周围的居住环境足以影响人的生活的时候，客户就会产生购房需求。售楼人员可以放大客户目前所面临的健康、人身方面的风险，使客户产生出为了健康和安全要尽快购房的看法。;(4)投资。这类客户是为了获取更大的财富，要打动他们，向其展示房子条件好，升值空间无限。;(5)独立成家。这种客户想脱离大家庭，拥有自己的小窝，通常是年轻人，经济有限，是上班族，对交通状况的要求高，不能因为买房后交通不便就天???迟到甚至被开除，要想打动他们，房子的格调就要看起来温馨明亮、交通便利，售楼人员的态度也能够满足他们强烈的自我意识。 ;;《房产销售快速成交50招》 ——华英雄著;;;;;;;;;;华英雄教授深入楼盘销售第一线;华英雄教授深入楼盘销售第一线;华英雄教授深入楼盘销售第一线;