- 1、本文档共59页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
业务操作内部控制 -- 采购循环风险控制;1-1-1、降低成本提升企业价值
在竞争的经济时代,采购业务对持续提高企业财务绩效的路径有两条:
降低成本;
通过增加客户价值提升企业价值
聚焦采购的2点理由:
对多数公司,物料及服务的采购占整个企业支出的50%强;
采购的些微改进对企业获利能力具有巨大影响;1-1-2、提高企业营运能力
改善采购效率和供应管理对企业营运能力的效应包括:
增强新产品、新服务快速进入市场的能力;
提高采购物品和服务的质量;
提高供应的基础服务和快速反应能力;
改进营运效果降低营运费用;
降低企业风险
对上述采购效率改进产生的效应,许多公司发现:
它们能够、也确实为企业带来了真实的、独特的市场竞争优势!;1-1-3、
基于TCO的采购 增加企业价值
TCO (Total Cost of Ownership)
是节约成本、推动价值创造的杠杆;
TCO涉及采购的所有方面:
价格、用途、遵循、交易过程等;
节约规模为采购支出的10% ~ 30% ;1-1-3、
基于TCO的采购 增加企业价值
实现价值增值的路径和挑战:
掌握并控制整个地域不同业务单元和业务的支出(资源配置结构及合理性);
有效利用(内部和外部)企业规模和采购力量
(组织与管理资源对物资资源效用的杠杆作用);
与业务单元的发展速度、变动和自主权相平衡(采购效率的终极限制和目标);
集中采购与权力分散的平衡(最佳组织手段的选择);
寻求并选择有助于价值产出的资源(如采购策略和采购前道工艺的技术解决);
严格遵循既定的处理规则(采购制度和流程的设计与遵循);
以持续降低成本为目标,从战略资源角度考虑、落实在采购和交易处理能力,;;一、采购控制的战略2、通过采购控制创造企业价值;案例
SMZ ICM的精益采购战略
采购战略服从公司目标
采购战略
1、全球集约化采购
集约采购的组织手段
SMZ设立了一个采购委员会(Procurement Council)协调全球采购需求;
全球采购委员会直接管理全球材料经理(Commodity Manager);
各材料经理的责任:
负责特定材料领域的全球性采购(定向功能)
寻找合适的供应商
实现成本节约指标
确保材料的充足供应
2、分合有度:采购决策的集中控制与采购作用的灵活分配
3、采购与设计的链接
;知己知彼,掌握主动,发掘价值增值的源泉
案例一、
案例二、
;采购谈判策略要点:
区分谈判中应提出的事项(轻重缓急、孰前孰后、提出时点);
以可变成本、备选供应商数量及公司对压价目标的信心等为起点确定谈判策略
明确削减成本、提高质量和服务等级的目标(底线与目标);
明确谈判要点及可行的策略变换(围魏救赵、软硬兼施);
循序渐进的谈判计划,在不同阶段由不同层次的人员出面(轮回渐进、断其后路);
以清单式的检查要点跟踪控制供应商的产品及服务,推进供应商不断地提升
确保公司利益的自信判断:
如何确认本公司采购成本已降到最低?
确信与供应商的谈判已到了最强硬的底线?
谈判前需加检验的问题:
最近何时为最重要的原料来源寻求其他选择?最近何时更换供应商?
拟采购物品要求是否与产品或消费者需求一致?
限制供应商范围的要求是否必要?
是否了解重要供应商的成本结构、成本原因及供应商的利润额?
本公司对供应商的重要性?
供应商对降低成本的意愿?能否在此领域合作?;二、采购控制的组织结构2-1 跨国公司或集团公司或跨地域事业部的采购组织模式;二、采购控制的组织结构2-2 单一公司采购组织模式;?
;三、采购政策设计;3-2 采购部门的基本职责
按公司制定的采购政策,经济、迅速、合理地满足公司所有部门的采购需求;
选择合格供应商;
处理经公司授权部门提出的采购申请,包括核对价格,给出P?O?单号码;
向合格供应商发放订单;
准备规范的询价(招标)文件,评估供应商出价(投标)回复的价格、服务、质量以及对公司采购要求的符合性;
审核供应商回复的非规范出价(标书),评估其价格、质量及部门采购要求的符合性;
经采购部门确认的一揽子项目或服务合同的出价(投标)和授予,属正常业务运作形式。
货物的发运、物品的维修和退货、订单的取消和变更;
建立并维护与供应商的业务关系;
为公司各部门提供必要的信息以保证其行为符合采购政策和程序;;3-3 利益冲突
采购部门员工不得在供应商公司持有任何财务或其他利益;
公司员工不得与任何采购合同之间具有直接或间接利益。
3-4 询价与竞标:交易方式划分(案例)
若招标最利于公司利益,采购部有权要求任一或所有采购采取竞标方式进行;
价格3000元以下的物品或服务的采购,建议按非正式出价方式酌情处理;
价格3000元~25000元的物品或服务的采购,应当采用非正式出价方式采购;
金额25000
您可能关注的文档
- 世联成都成华区安居工程商业定位与物业发展建议.pptx
- 世联某地产欧洲小镇系列产品及案例培训课件.pptx
- 世联推广渠道策略.pptx
- 世联房地产市场研究寻找沙漠中的绿洲.pptx
- 世联淡市营销对策分析.pptx
- 世联淡市营销讲座之促销与付款方式cwb12350182889.pptx
- 世联深圳香蜜湖1号别墅项目营销思路探讨.pptx
- 世联淡市营销讲座之楼盘展示包装策略cwb2354205384.pptx
- 世联策划培训工具.pptx
- 世联策划部培训资料房地产定价.pptx
- 2023-2024学年广东省深圳市龙岗区高二(上)期末物理试卷(含答案).pdf
- 2023-2024学年贵州省贵阳市普通中学高一(下)期末物理试卷(含答案).pdf
- 21.《大自然的声音》课件(共45张PPT).pptx
- 2023年江西省吉安市吉安县小升初数学试卷(含答案).pdf
- 2024-2025学年广东省清远市九校联考高一(上)期中物理试卷(含答案).pdf
- 广东省珠海市六校联考2024-2025学年高二上学期11月期中考试语文试题.pdf
- 2024-2025学年语文六年级上册第4单元-单元素养测试(含答案).pdf
- 2024-2025学年重庆八中高三(上)月考物理试卷(10月份)(含答案).pdf
- 安徽省安庆市潜山市北片学校联考2024-2025学年七年级上学期期中生物学试题(含答案).pdf
- 贵州省部分校2024-2025学年九年级上学期期中联考数学试题(含答案).pdf
文档评论(0)