东方明珠策略提案.pptx

突破小户颠覆竞争规则;让我们一起，开始一次大胆的发现……;前 言;行销目标;1、拉动东方明珠项目差异化  品牌形象快速建立 2、实现住宅组团快速动销;核心推广问题;1、市场动量分析;2、区域竞争环境态势分析：;3、影响项目动销的抗性：;竞争定位分析;1、项目的直接竞争对手竞争点分析：;２、竞争模式的切入点分析：;以天生的自然资源的占有为竞争点—— 滨江资源、自然生态资源高度的统御优势;以极致鲜明的艺术化建筑风格为竞争点—— 倡导高度艺术化的居住与都市生活的统御优势;面对纷繁复杂的竞争格局 如何规避风险？ 是否存在另一种解决办法？ 都市小户型社区， 属于我们不一样的气质是什么？;产品解读;关于区位：;■区域居住文化属性：项目所在的大石坝滨江片区由于是已发展区域，目前商业配套设施较为匮乏，但随着区域近期大规模开发，各种相关商业配套设施也将在近期内陆续新建。且本区域辐射江北区、渝北区、沙坪坝区，离两大核心商圈（观音桥、沙坪坝商圈）均在3公里内；项目周边相关市政配套设施完善，部分住宅项目正处于规划建设中。目前可用的市政配套设施主要来自大石坝与沙坪坝大社区，但随着周边大规模体量住宅的开发并投入使用，未来一定时间内城镇设施会更加得以完善。 ■日益成熟地交通配套：北区、渝北区、沙坪坝区，离两大核心商圈（观音桥、沙坪坝商圈）均在3公里内，多条公交线路四通八达； ，随着江北商圈的日益建成，将有更多的公交线路将区域与都市紧密联系，保证生活的畅快。;关于户型：;多姿多彩的江景自然生活;博采众家之长, 让我们归纳出巨成项目与众不同的个性：;2、项目整体产品概念;3、项目核心价值;注入了一种自由多变的空间美学 和一种高性价比的灵动空间生活情趣;这个城市，我们也许生活得很满足，也许生活得很不满足， 但我们都存在着对精神本位的寻找， 有些我们知道，有些我们不知道。 城市的另一边，一种不同的声音。 找到了一群人，就找到了一种精神的归宿。 我们要做的是，透视他们的声音，引导他们的精神走向。 谁， 在俗世的城市森林中寻找那个无拘??束的心灵空间？;消费者解读;争对手对比 东海岸项目 ——与东方明珠共有几乎完 全对等的江景资源 东方港湾（英伦风情）项目 ——其所定义的这一异域风 情建筑楼盘，一度吸引 市场客户青睐。 鸿程山水家园 ——小区按照绿色生态的主题进行建设，整个小区弥漫着浓郁的园林气息；公园与家园完美的有机融合 ;理由： ■实用型住宅需求不断增长，市场潜力可观。 ■购买力不一定很强，适合中小户型的选择； ■对都市生活配套的依赖性较高，与项目生活环境指向一致； ■对环境与空间等不可再生资源的完全私人占有欲望极高； ■追求理想与发展，与项目相对优势指向一致； ■为理想而不断选择的特点符合人生价值梦想的竞争定位。;■25至38岁为代表，自信，思维活跃，乐于接受新鲜事物，对公共事务有自己的见解，但对自身在社会当中的语境有着较强的界定，对同类人群有着更多的认同。;最大的38，最小的25不贪图于享受 打小起就懂得为梦想而奋斗 直到现在，他们仍然不断坚持着理想，只是理想会跟随社会资讯、自身地位的变化而发生转变。 ? 电脑技术不怎么样 但QQ用得比写字还熟 他们的整个人生都伴随着社会价值与体系的变革，客观上注定了他们与其他年代生人不同的生活形态。 ?;为理想而生存，享受社会不断变幻的资讯带来的自由。 不一定都是城市先锋，但一定与之同在一条道路前行。;购房动机洞察;我们可以简单地发现： 第一种需求模式，消费者可以通过任何一个地方的高品质小户型住宅而获得实现。 而第二种需求模式，则需要在特定的产品支撑力，与特定的项目品牌个性中获得。 因此，我们认为，项目提供给这群人的，是——作为引领重庆城市精英的强烈归属价值， 而非一个普通的家，那么简单。 项目的核心价值，实际上 是 “类同的血统认同与物质满足 的双重价值”;圈层对于人的价值认同的归属感。 家对于人的实际生活价值的包容感。;品牌策略规划;通常，案名与品牌主张 以及他们所延伸的形象， 是表达项目个性的重要元素， 我们认为，在众多的都市小户型社区中， 如果没有自己极致的个性， 将被淹没在浮躁的市场声音当中！;1、LOGO诠释;标志整体造型时尚俏皮，静动相生，线条流畅，具有强烈的超前意识和视觉冲击力，传达出楼盘本身的崭新形象。 整体标识被塑造为一条钻石的小鱼，突出楼盘的精致以及时尚动感。小鱼飞在空中，表明东方明珠意欲突破的理念和开放的意识。 标识以代表时尚的金属红为主色调，字体的选用圆润活泼，形成了LOGO的又一个视觉中心，表达了东方明珠的感召力及亲和力。;2、品牌主张;如果说所有的小户型都是年轻的， 那么巨成却是用来全面享受自由生活的！;如果说所有的小户型都是年轻的