下市场营销课程培训.pptx

营销课程培训;营销课程培训;一、到了代理商那的工作程序;1、了解当地现有的 市场运作状况;2、同代理商沟通近期工作安排;3、制定工作计划;4、跟加盟店确定到店日期  等内容;5、巡回;6、及时了解库存，督促补货;二、注意事项;2、不要乱许愿;3、到加盟店的生活要求 不要太多;4、到代理商处要多做 力所能及的工作;5、忌到代理商、加盟店处抱怨;6、保留商业秘密;三、行销;1、促销目标分类;2、促销方式分类;⑴ 折扣式促销;⑵ 赠品式促销;⑶ 搭配式促销;⑷ 尝试性促销;⑸ 抽奖式促销;⑹ 累计消费回馈;⑺ 携伴同行回馈;⑻ 异业结盟促销;⑼ 预期心理促销;⑽ 特别名目促销;⑾ 公开活动促销;⑿ 比赛式促销;⒀ 口碑式促销; ⒁ 升等享受促销;⒂ 奖励式促销;3、行销基本应对话术（说话技巧）;3、行销基本应对话术（说话技巧）;3、行销基本应对话术（说话技巧）;4、行销应避免的不当之说词;4、行销应避免的不当之说词;4、行销应避免的不当之说词;5、扮演倾听者;6、倾听艺术原则;7、发问的技巧;8、业务失败的原因分析;四、销售循环;（一）寻找准客户;（一）寻找准客户;（一）寻找准客户;（二）、接洽;（三）搜寻准客户资料;（四）分析准客户需要;（四）分析准客户需要;（五）销售面谈;（五）销售面谈;（六）异议处理;（六）异议处理;（七）成交;4、再次强调充分准备的好处 （推销你对产品的记忆）; 4、再次强调充分准备的好处 （推销你对产品的记忆、顾问式销售我们的产品）;4、再次强调充分准备的好处 （顾问式销售我们的产品）;4、再次强调充分准备的好处