宠物店项目调研与计划书.docxVIP

---- ---- ----- ----- 南京宠物店项目调研及计划书 一、概况 南京地区目前每平方公里内，平均出现 2-3 家宠物店； 宠物店服务标准不统一，多以地区性质由房租影响定价； （例：浦口地区小型犬洗澡 30 元 / 次；建邺区洗澡 40-50/ 次；江宁区 30-40/ 次） 二、经营 宠物店根据各自情况经营项目：洗澡、美容、零售、寄样、医疗、训练、活体出售，一 般经营 3-4 个项目。 影响项目经营的客观因素为店铺面积，多为 50-80m 2。（主管因素为个人能力） 3 种经营策略：加盟、自营新开、自营接盘。加盟：派多格、圣宠等品牌连锁 自营新开：自建品牌 / 店名自营接盘：接手转让宠物店 三、经营策略优劣势分析加盟 优势：培训、供货（用品、活体） 、选址、装修设计、招人，均有渠道（待考证） 劣势：费用贵， 8-10 万，不包含房租及人员工资 自营新开 优势：品牌战略化 劣势：加盟谈及的优势均需亲力亲为 自营接盘 优势：跳过新开过程 劣势：被动等待，无合适店铺 四、困难点 美容师招聘困难，留不住； 经营者自身无技能（加盟可参与公司培训，其他两种形式无法培训） ； 拓客； 活体出售纠纷 五、利润分析 活体出售： 50% 以上利润 服务类： 85% 以上 食品和用品： 50% 以上 寄养： 85% 以上 以店铺 100 个有效顾客为例（ 10 大型犬、 10 中型犬、 80 小型犬 / 猫） 小型犬：洗澡 40/ 次（ 3-4 次/ 月），美容 70/ 次，寄养 30/ 天。 中型犬：洗澡 80/ 次（ 3-4 次/ 月），美容 120/ 次，寄养 60/ 天。 大型犬：洗澡 120/ 次（ 2-3 次/ 月），美容面议（ 200 以上），寄养 80/ 天。 服务类业绩： 80*40*3+80*10*3+120*10*2=9600+2400+2400=14400 服务类利润： 14400*85%=12240 假设办理会员卡平均享受 9 折优惠： 12240*90%=11016 元。 食品和用品业绩： 20*500=10000 食品和用品利润： 10000*50%=5000 元。 寄养业绩： 30*3*5+50*3*2+80*3*1=450+300+240=1000 寄养利润： 1000*85%=850 元 以上利润已扣除水电、员工提成。 店铺经营毛利润： 11000+5000+850=17000 扣除员工底薪及房租： 17000-5000-4000- 元 8000 =0 综上， 8000 元 / 月房租，有效顾客大于 100 人时，店内服务类项目开始盈利。 （需讨论：拓客、客单价、房租等） 但以上讨论不包括奢华服务类（例如：药浴等体验，价格 500 元，利润 200-300 ） 另：活体销售利润： 50% 以上 此项目为不可控因素，需要做足良好的营销策略。 同时，活体销售为宠物店最大的利润来源。 假设一直单血统比熊，供货价为 4000 元，零售可达 8000-10000 元不等。