主题公园运营模式思考.doc

(完好word版)主题公园运营模式思虑 (完好word版)主题公园运营模式思虑 (完好word版)主题公园运营模式思虑 主题公园运营模式的思虑 创艺园：钟新球 主题公园是为了知足旅客多样化休闲娱乐需乞降选择而建筑的一种拥有主题性及创意 性活动方式的旅行场所。它是依据特定的主题创意，联合文化、高新技术、游玩设备、主题 景观及园林环境塑造来逢迎旅客的好奇心，以主题情节贯串整个游玩休闲的活动空间。 跟着以深圳华侨城为代表的“欢喜谷”、“世界之窗”、 “中国风俗文化村”、“锦绣 中华”等主题公园的成功， 二十多年来各大城市如雨后春笋般浮现出两千多家主题公园，普 遍在运营过程中都出现不一样程度疑惑。主要表此刻： 、运营模式单调化，门票收入为主要运营收入根源。 、运营管理缺乏系统和标准，主要表现软体服务较差，家产链价值深入发掘不到位。 、对整体规划、 设计、建设缺乏系统思虑， 主要表此刻乐园功能及旅客需求难以知足。 、现状旅行开发更多的表现为地方政策的行为，而盈余点与立足点不在景区或主题公园，这样为乐园连续良性发展带来困难。 依据上述国内主题公园存在的问题，我们剖析一下有名的迪斯尼主题公园其盈余方式 有：门票、餐饮、旅行商店租金、具备知识产权特点的旅行纪念品销售，以及其余收费的服 务组成。 整个盈余模式的架构是： 以不停提高的品牌有名度吸引旅客，在获取门票收入的同 时，经过销售具备知识产权特点的旅行纪念品及其余服务收费获取二次盈余，又因为旅行纪 念品的销售及影视、 动漫家产联合进一步扩大迪斯尼品牌的影响力，这一盈余模式使迪斯尼 乐园具备一种坚强的生命力。 以下介绍主题公园几种主要的盈余模式： 1、供给互动游玩体验，比如：门票或单体游玩项目收费。 2、供给园区配套服务，比如：供给餐饮，住宿服务。 3、环绕旅行者的花费能力所带来的可能的利润时机，比如：影视、动漫、旅行区内的 招商、景区节庆活动商业资助、演艺活动。 4、其余商业开发，比如景区，旅行目的地的房地产开发。 5、出让、销售具备知识产权特点的商品，比如：玩具，旅行工艺品，纪念品等系列主 题旅行产品。 用以上五种盈余方式来剖析主题公园的盈余模式，不难发现， 当前国内的主题公园存在 盈余模式单调的问题，有好多主题公园几乎只有门票利润一种盈余方式来架构其盈余模式。 这样来看主题公园家产的衰败就其实不奇异了。 在十多年参加文化旅行景区、主题公园规划设计、工程施工、 运营管理中，我们还发现有些主题公园采纳开放式 （不收取门票） 单体游玩设备收费模式， 广泛关注社会效应。 针对开放式乐园的模式剖析以下： 、不收门票，这样能够增添人气，把原有的计划配给制服务，转变成顾客有目标需求购置，这样充足表现了买卖两方公正合理。 、开放式乐园最大的优势在于造人气，但其收入主体不仅在于游玩设备收费，一定有其余更能产生回报的花费主体，如：商业、地产、文化家产（旅行产品、演艺）等。 、开放式乐园内外商业很难差别化，同时旅客花费任意性很强； 、开放式乐园大大增添了管理成本。 怎样才能使一个主题公园连续良性经营好，更有竞争力？下边谈些不可熟的思虑： 作为专业从事文化旅行景区、 主题公园建设及运营管理的单位， 经验告诉我们： 只有正确的主题定位、独到的创意、着重文化内涵，灵巧的营销策略，主题公园才能崭露头角，创建人气。 、独到的主题创意 主题公园的主题选择需要创新思想，主题公园的经营更需要不停革故鼎新。只有这样， 主题公园才能永久保持对旅客的新鲜感， 生命周期得以延伸。 在进行主题创意与策划时， 重要紧环绕“旅客的需求”， 突出休闲娱乐的特征。 在营销上全力求取细分市场客源。 主题选择、旅行项目设计上也存心识地增强了客源市场针对性。 、主题产品开发 主题公园要在市场中据有必定的份额，一定实现旅行产品品牌化，并努力提高品牌的知 名度与美名度。 主题产品开发一般采纳主题公园与影视传媒联合的方式进行， 如迪士尼在这方面做得就尤其成功，该公司已经发展成为全世界有名的主题公园发展商和卡通影视制片商。 、主题公园文化内涵 主题公园有没有发展潜力， 有没有生命力， 其蕴涵的文化内涵起着特别重要的作用。因 此，一定将旅行业和文化密切地联合在一同，将文化作为旅行来经营，经过发掘和宣扬文化 来综合地发展旅行， 以经营旅行的方式多方向的展现文化，给予主题公园以丰富的文化内涵， 进而创建出拥有鲜亮特点的旅行文化。 、主题公园一定将新的旅行内容经过有效的流传手段，实时传达给潜伏花费者，提高主题公园的曝光率，如经过广告、影视作品、动漫的方法激发潜伏花费者的好奇心。 、针对主题公园所在地的经济花费水平易客流的淡旺季颠簸状况，进行灵巧订价，以 提高当地市场的重游率。 如对当地旅客发放公园年票； 设计系列套票， 对二次旅行的当地旅客赐予价钱优惠；拉大淡