中国移动集团客户市场如何应对全业务竞争 .pptx

客户：中国移动通信集团公司集团客户部 项目： 认清大势、精准定位、重点整合 全业务竞争中公司战略及集团客户营销的策略 ;2;3;4;5;;1.2、从信息产业发展趋势看全业务竞争;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:17:1523:17:1523:177/19/2021 11:17:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:17:1523:17Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:17:1523:17:1523:17Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:17:1523:17:15July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:17:15 下午23:17:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:17 下午七月-2123:17July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:17:1523:17:1519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:17:15 下午11:17 下午23:17:15七月-21 ;信息产业未来两年3+1+N的竞合格局;1.3、从全业务竞争的先天条件与趋势看;2、全业务竞争的市场焦点：得集团客户者得天下;12;;中国移动集团公司面临的六大压力;1.1、战略定位:做移动信息专家还是全面的信息服务专家;1.2、中国移动集团公司的企业战略定位选择;?企业的战略扩张方式：;;竞争对手的优劣势分析;20;选择“以两条腿走路”为战略的五大理由;移动信息化的六大突破;中国移动竞争的五大策略;中国移动近期最重要的五大工程;2.中国移动“集团客户”市场的品牌营销建设极为迫切;2.1、集团客户市场的全业务竞争需要差异化的“品牌建设工程”;2.2、集团客户品牌设计策略;2.3、集团客户品牌的应用组合建议（1）;2.3、集团客户品牌的应用组合建议（2）;2.3、如???打破固定宽带接入网的垄断成为集团客户市场竞争的难点;2.4、如何加强集团客户部在中国移动内部的地位;32;3.1、集团客户的分类与价值评估工程;3.1、集团客户市场的细分的基本维度;3.1、影响集团客户市场的细分的主要因素;3.1、影响集团客户市场的细分的主要因素（续）;37;3.1、集团客户分类;3.1、集团客户价值评估;3.2、集团客户需求与业务模块化工程;3.2、集团客户需求与业务模块化工程;3.2、集团客户需求与业务模块化工程;3.2、集团客户需求与业务模块化工程;3.2、集团个人客户工作需求基础模块示范;3.2、围绕不同阶段集团客户需求的营销重点与策略侧;3.3、集团客户市场的商业模式创新工程;3.3、集团客户市场的商业模式创新工程;3.3、集团客户市场的商业模式创新工程;3.3、集团客户市场的商业模式创新工程;3.4、集团客户渠道建设模式选择;51;结束语：把握十大原则，实现整合营销;53