SaaS合同-代理商合作的若干问题与解决方案-调整.pdfVIP

关于代理商合作的若干问题与解决方案 公司目前大数据事业部产品包括： SCM、电商 （全渠道零售方案） 、ERP三个产品线下。 之前公司在 SCM 产品推广时部分客户采用了与代理商合作的拓展方式，而且随着发展，就 SCM 产品而言采取渠道方式（即与代理商合作）的占比也呈现增加的趋势。 电商 （全渠道零售方案） 和 ERP两个产品线是公司根据市场动向、 零售企业需求发生改 变而新增加的产品线。 在推进公司三条产品线的销售工作中，我们遇到了以下关于与代理商合作的若干问题， 为了让公司稳健发展，我们明确了这些问题的解决方案，详情如下： 1、 三个产品线分别如何与代理商计提佣金？ 答：佣金计提办法： 1）POS-ERP项目回款的 15%以内（含）； 2 ）SCM SaaS项目回款的 30%以内（含）； 3）全渠道零售项目回款 15%以内（含）。 佣金按照自然月核定、发放。 以上代理商佣金计提办法面向新签代理商。 SCM SaaS 老代理商按照已经签订的代理协 议中约定的佣金比例计提。 本办法将根据实际业务情况修改或调整办法。 2、 与代理商合作中，合同如何签署？ 答：有如下两种方案 A 方案： XXXX与代理商签署合作合同， XXXX与客户签署合同； B 方案：代理商与客户签署合同，代理商与 XXXX签署合作合同（双方还可以就具体项 目、具体客户进一步签署合作合同） 3、 与代理商合作中，因为合同签署方案不同回款路径和对税票的要求分别如何？ 答：具体请详见下表 合同签署方案 回款路径 对税票的要求 XXXX 根据客户要求给客户开具增值税专用发票 或者普通发票，代理商根据与 XXXX约定，开具 增值税专用发票或者普通发票给 XXXX。代理商 给 XXXX优先开具增值税专用发票，不能开具增 值税专用发票的代理商， XXXX 接受代理商开具 客户将回款汇入 XXXX对公 的增值税普通发票， 但要扣除因代理商不能开具 A 方案 账号， XXXX将佣金汇入代 增值税专用发票给 XXXX增加的税负部分。此外 理商对公账号 在税票类型与销售机会中， XXXX 选择以销售机 会为重。各分公司按照以上原则在与代理商商务 谈判过程中充分且清晰的与代理商沟通， 既要为 公司降低税赋， 又要抓住与代理的合作机会， 为 公司创造收入。 客户将回款汇入代理商对 代理商给客户开具何种类型的发票， 由代理商与 B 方案 公账号，代理商将回款汇 客户单独沟通， XXXX不参与、不干涉。 XXXX