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2021 销售部下半年工作计划
2021 销售部下半年工作计划
2021 销售部下半年工作计划【一】
上半年,销售部的工作已经完美收官, 完成了去年底定的销售目
标。下半年的工作计划主要围绕以下几个方面展开。
一、市场分析
年度销售工作计划制定的依据, 是对过去一年市场形势及市场现
状的分析,而我采用的工具便是目前企业经常使用的 swot 分析法,
即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过 swot 分析,
我可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,
整合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,我很清晰
地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道
向下移(通路精耕和深度分销) ,寡头竞争初露端倪,营销组合策略
将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”
纲领,是营销工作的方向和“灵魂” ,也是销售部需要经常灌输和贯
彻的营销操作理念。针对这一点,我制定了具体的营销思路,其中涵
盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化” 。
2 、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地
指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合
2021 销售部下半年工作计划
策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面, 体现 “两高一差”,即要坚持 “运作差异化,
高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营
销思路的确定,我充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,
而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售
计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理
的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,
我是如何制定销售目标的呢?
1、上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如 x%或 x%,
确定当前年度的销售数量。
2 、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,
量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系, 做一个经营型的营销人才,
具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产
品。比如,我根据企业方便面产品 abc 分类,将产品结构比例定位在
a (高价、形象利润产品)∶ b (平价、微利上量产品)∶ c (低价、
战略性炮灰产品) =xx,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销
售目标的确认, 使我有了冲刺的对象, 也使其销售目标的跟踪有了基
础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
2021 销售部下半年工作计划
营销策略是营销战略的战术分解, 是顺利实现企业销售目标的有
力保障。我根据方便面行业的运作形势, 结合自己多年的市场运作经
验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,
要充分体现集群特点, 发挥产品核心竞争力, 形成一个强大的产品组
合战斗群,避免单兵作战。
2 、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,
强调产品运输半径,以 600 公里为限,实行“一套价格体系,两种返
利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的
定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项
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