交通物流基地运作课件.pptxVIP

交通物流基地运作;项目二 物流基地运营管理; 国内物流基地运作模式;一、国外物流基地运营模式能;一、国外物流基地运营模式能; 根据浙江省的情况看，重点扶持的12个大型交通物流基地，政府主导的有11个，另外一个是政府与民营企业共同出资组建的股份制企业主导建设。而物流中心、配送中心、货配站的建设与运营则大部分以企业为主导。;注意能起到盘活原有国有资产存量的作用 应尽可能减少政府投资，吸收外资及民营资本的进入 应注意吸引发达国家物流专业运营商的加盟 采用商业模式来进行招商引资 案例：新加坡普洛斯（GLP）于2011年9月20日宣布已签署合资协定，将持有浙江传化物流基地公司60％的股权 ;浙江传化物流基地;成都传化; 总的来说，交通物流园区的赢利主要来自五个方面，即土地增值、出租收入、服务费用、项目投资收益及其他收益，如下图所示。;;; 目前按功能分，物流基础设施主要包括专线区、仓储区、保税区、堆场、联运区和停车场、信息服务区、三产配套区等。 ;;;;;;;;;;;;;;（四）保税物流区的基本运营;（四）保税物流区的基本运营 典型案例：宁波空港物流中心 典型案例：宁波梅山保税港区物流园; 物流基地组织机构设计原则;一、物流基地组织管理架构;一、物流基地组织管理架构;二、物流基地组织机构设计原则;二、物流基地组织机构设计原则;三、物流基地主要部门及岗位职责;三、物流基地主要部门及岗位职责;三、物流基地主要部门及岗位职责;三、物流基地主要部门及岗位职责;三、物流基地主要部门及岗位职责;三、物流基地主要部门及岗位职责;四、物流基地组织类型; 物流基地招商通用策略;根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 ;物流园区为何要招商?;1、进行详细的市场调查 对市场需求现状、区域经济状况、现有物流园区分布状况及经营状况进行基本的了解分析，为园区的市场定位、招商方式及招商定价提供参考基础。 ;2、进行项目的宣传推广 包括宣传资料的策划印制及制定有效的市场推广计划，包括广告发布计划及活动推广计划 ，根据项目的市场定位及目标客户的分布，有目的的选择广告载体与重点推广区域，确定适宜的宣传推广途径与推广策略，并对园区进行品牌形象的设计及包装，制定相应的品牌推广策略，同时对上述相关推广费用进行科学而经济的预算。 ;3、制定并执行客户跟进策略 首先必须进行客户甄别和目标客户的发掘，对于从各种渠道收集到的客户资料进行筛选，确定哪些是本项目的潜在客户，将其资料予以留存归档； 然后通过与这些潜在客户及广告，开展与客户群体的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直至其确定进驻园区为止。 ;1、定向服务型物流园区的招商策略 其招商目标客户的定位，应主要依据该园区拟提供服务区域内企业的主要物流业务需求来确定，可以将其意向服务区域内有关企业的内部物流运作部门或有关企业的策略性物流合作伙伴，及其他能为该类企业提供服务的物流服务提供商，包括第三、第四物流企业，作为招商的重点目标对象。 在具体的招商推广过程中，需对这部分客户重点推广，同时，广告的发布区域亦应具有较强的针对性，并选择相关的行业杂志作为广告的重点载体，以提高广告受体的接触几率，增强广告效果。 ;2、陆路口岸交通枢纽型物流园区的招商策略 对于招商目标客户群体没有明确的功能定位限定，其独特的优点是交通便捷性，且通常具备作为陆路货物集散地的特征，主要承接陆路散杂货的转运、配送等业务，因此目标客户群体可以确定为有此类业务的物流企业及提供此类专业物流服务的第三方物流企业，亦可吸引大型连锁零售商来此建立分拨中心。 ;3、产业聚集型物流园区的招商策略 客户群体方向明确，广告推广除选择当地主流媒体外，可更多地考虑选择行业杂志作为推广的主要途径，并可通过与相关行业协会合作的方式，面向企业举办招商推介会，还可有选择地参与国内国际影响较大的行业展览会，以提升园区知名度。对相关企业比较集中的专业市场，可采取实地市场调研、走访推广的方式。另外，在招商之初，对于行业龙头企业的招商应给予最大的优惠，以起到示范效应，带动行业内其他企业的进驻。 ;4、功能提升型物流园区的招商策略 吸引满足园区目前功能要求的物流企业，特别是具备成熟运作体系及先进设备的物流企业进驻，是提升园区形象、节约建设成本及实现园区功能的最直接手段。同时，敦促现有企业尽快实现相应转轨，完善相关配备及实现该企业服务内容的提升，亦是实现转型的有效手段。另外，由于园区的范围界定只是在现有企业群落周边划定，园区能够拓展的土地预留面积的大小也是决定招商效果的最直接因素 ;5、综合服务型物流园区的招商策略 在园区建设上建议前期投入不