新媒体的运营新理念.pdfVIP

艾瑞年会演讲：新媒体的运营新理念 各位下午好！在我的理解中，咱们这个分会场讲得一个主题就是关于“钱”的话题，那 我下面就想跟大家分享一下以iMEDIA的视野，新媒体是如何挣钱的。 新媒体 与 传统媒体 有个传统媒体的发刊词叫一出生就枝繁叶茂，对于新媒体来说，这绝无可能。我们一出 生就面临着围追堵截。但是我们依旧要茁壮成长。 我们集团旗下有一家电子杂志公司摩客网，虽然不及poco有那么多形形色色的会员， 不及zcom放了那么多本杂志，但我们做到了电子杂志领域跨国500强企业的第一单投放， 第一单就拿到了几百万的收入，而且到现在为止，公司盈利很好，这在电子杂志业内是独树 一帜的。 我在和客户接触的过程中，曾被戏谑说：几张图片在那动一动，在网上拷贝点文字，包 装成杂志的外形，电子杂志就这么称呼自己是媒体，卖起广告来了？这确实是一贯浮躁的新 媒体市场的现状。也是我们集团无论花多大代价，一直在力图避免的。 我们一直清醒意识到一个问题：新媒体不是新人做的媒体，媒体是有专业性的。我们请 了平面杂志知名的主编们来公司做内容，我们也一直在和传统媒体恋爱，大家可能知道，解 放报业集团是我们的股东之一，拿解放报业集团来说，全国范围内近500名专业摄影记者及 文字记者，和遍及全国的采编、制作、发行和广告等各方面的专业人才，这是个宝库，大量 的传统媒体资源没有被开采和挖掘，站在巨人的肩膀上，才最有可能做出好的媒体内容。 回看目前的新媒体市场，由于大多没有原材料，内容同质化现象非常严重，还有很多在 内容编排上打起擦边球，所以只能是自己把自己当作媒体。 版权的合法性风险更是阻止了广告客户对新媒体的长期规模化投入，虽然，可能流量还 不错，但流量终究掩饰不了商业模式的先天不足，只能说给人看看。 还有一些新媒体公司也和传统媒体走在了一起，但只是把传统媒体简单的电子化，那真 是把一盘菜又热了一遍，怎么吃都是剩的，而且传统媒体自己雇两个人就能做了。事实上， 传统媒体给我们提供了丰富的原材料，怎么能炒出一盘新菜是考验大厨的功力的。小饭馆做 的鲍鱼，你会点吗？ 新媒体是有一定技术壁垒的，在这波数字化浪潮中，传统媒体千万不能错过时机，也许 只是一时的犹豫，就可能会落后于其他人了，但在没有足够的人力、财力、行业经验等资源 储备的情况下，与新媒体公司合作是最好的选择。传统媒体提供内容资源，新媒体运营商提 供价值增值，提供全方位的端到端的多媒体内容产品的外包运营服务，双方共享品牌、渠道、 客户等资源，实现共赢。 新媒体 与 广告公司 这两年，各广告巨头纷纷在成立自己的互动营销部，就是为了适应新媒体的迅猛发展， 但无疑，新媒体和广告业的融合才刚刚开始。基于新媒体的广告专业化服务和营销平台还是 远跟不上市场的需求的。 新媒体广告是无法直接应用传统媒体的广告学理论的，因为媒体传播介质、传播方式、 用户行为习惯、消费习惯等多方面因素都发生了变化。什么样的新媒体广告的技术标准、技 术规格、定价基础、效果评价方法、投放理论等，都还没有形成规范，都需要新媒体的运营 商和广告业的同仁们一起去开创。 iMEDIA正在做这样的事情。我们在帮一些传统的广告公司进入新媒体的市场，我们在 新媒体广告创意与制作、新媒体媒介评估购买投放、新媒体广告效果评估与监测等各项领域 都积累了大量的经验，希望能够与广告公司进行分享，期望为旧有的广告业的链条中增加一 个环节，大家分享价值增值的收益。 广告主的诉求无非在于：选择恰当的媒体，在恰当的时间，向恰当的人，投放恰当的广 告 这里面蕴含了两个字：“匹配”。除了因媒体内容的不同，读者自然进行了分众之外，新 媒体真正让精准的匹配成为了可能。 广告公司只有与新媒体公司更加紧密的沟通，也才能够充分的利用新媒体技术所带来的 便利，才会更容易在未来竞争中占据优势。 新媒体与企业 新媒体能给企业带来的革新性变化恐怕大多数人还都没意识到。 新媒体给企业打开了一扇门，它不是单纯的广告哪怕是富媒体广告，而是营销管理、品 牌管理、数据服务的结合体。美国有本著名的新经济杂志 Business2.0，不妨我们借用这本 杂志的名称来描述这种伟大的商业变革——商业2.0，因为这样的升级换代已经不仅仅涉及 新媒体和营销了，是涉及整个商业领域的各个环节。 有一段时间了，网络营销这个词已经臭大街了，弹小框冲流量、论坛灌水都成了有些服 务商网络营销服务的一部分，甚至群发email的都开始言必称CRM，我查了一下