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;代理商如何面向未来;目 录;一般经销商的困境与出路;照明产业价值链分析;值得大家思考的几个问题;正确认识经销商;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:55:2108:55:2108:557/18/2021 8:55:21 AM
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:55:2108:55Jul-2118-Jul-21
12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:55:2108:55:2108:55Sunday, July 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:55:2108:55:21July 18, 2021
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:55:21 上午08:55:21七月-21
15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:55 上午七月-2108:55July 18, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:55:2108:55:2118 July 2021
17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:55:21 上午8:55 上午08:55:21七月-21
;按照功能划分;按照时代划分;按照经营理念划分;按照管理方式划分;一般经销商的弱势;经销商的现实问题;零售终端的问题;分销渠道发展的趋势;将面临的压力;目 录;经销商的优势;传统经销商的出路;猎人?农夫?;一般经销商的出路（续）;确立区域市场的优势;确立区域市场的优势(续);发展新型厂商合作关系;商家对厂家选择;厂家对代理商的选择;构建管理型渠道;合作型厂商渠道职能分工;深度营销渠道基本模式;目 录;代理商销售系统基本单元;库存管理的重要性; 合理的正常库存控制 ;二批商和零售终端的库存情况;季节和政策性压库;ABC分类库存管理法;定单的优化管理;定单的优化管理（续）;订单优化管理的基本流程;应收货款管理与控制;应收货款管理与控制;应收货款管理与控制;经营管理常见的误区与对策（1） ;经营管理常见的误区与对策（2）;经营???理常见的误区与对策（3）;经营管理常见的误区与对策（4）;经营管理常见的误区与对策（5）;经营管理常见的误区与对策（6）;经营管理常见的误区与对策（1）;经营管理常见的误区与对策（1）;总结与启示;交流到此结束
谢谢大家！;谢 谢
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