以快吃慢-优质课件 .pptxVIP

以 快 吃 慢 作者 : Jason Jennings ,Laurence Haughton ISBN : 986-7892-73-9 ;摘要;Contents;以快吃慢的公司;課題一 預測;如何培養預測的能力;電話比薩快餐公司;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:51:3701:51:3701:517/19/2021 1:51:37 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:51:3701:51Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:51:3701:51:3701:51Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:51:3701:51:37July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润???19 七月 20211:51:37 上午01:51:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:51 上午七月-2101:51July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:51:3701:51:3719 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:51:37 上午1:51 上午01:51:37七月-21 ;只是瞎忙,將迷失方向;前瞻性思考 – 沙盤推演;課題二 看出趨勢;培養察知趨勢的能力;(1)商業趨勢變化的五大動力;(2)尋找蛛絲馬跡;(3)敞開心胸看待事情; 除非你培養出必要的技巧，能夠快速評估某個構想的成功潛力，否則預測能力和看出趨勢的能力並不能協助你行動更快，或確保你成功。 ;課題三、每個構想都必須經過嚴格的考驗;1.是否希望依賴「大傻瓜理論」獲得成功?;7.事情會讓你分心嗎?;;12問題- 2.你是否逆勢而為?;12問題- 3.你是否孤注一擲?;12問題- 4.是否有人證明了相關數字?;12問題- 5.有什麼備胎計畫?;12問題- 7.事情會讓你分心嗎?;12問題- 8.能不能用更少的花費達成目標?;12問題- 9.狀況是不是似曾相識?;12問題- 11.這個決定是不是自以為是?;12問題- 12.對手加入市場是否有障礙?;1.是否希望依賴「大傻瓜理論」獲得成功?;7.事情會讓你分心嗎?;課題四、讓最好的構想出頭;如何創造讓最好的構想出頭的環境?;如何創造讓最好的構想出頭的環境?;6.每天肯定大家的貢獻 研究顯示： 喜愛自己的工作，賺錢是第四，五甚至第六順位的事； 討厭自己的工作，則對報酬斤斤計較，錢是最重要的考量;課題五 快速決定的法則;指導原則;經營理念 (Culture) – PPt 指導原則;依循指導原則快速決定的成效;如何推行落實指導原則 ?;如何推行落實指導原則 ?;如果不同意公司的指導原則,怎麼辦…;課題六 破除官僚體制;是否存在官僚組織?; 如何破除官僚組織?;課題七 所有事情個別處理;如何訓練自己不落入圈套?;決定之前會問下列幾個問題;案例一： 清晰頻道通訊公司：調整業務員的客戶無意間打破了業務人員所樹立的一 些障礙。(佔著茅坑不拉屎、老賊);案例二： ?哈佛大學理察?蓋斯特博士研究發現：基金經理人表現最好的年份可能是第一年，他把這種情形稱為「第一年現象」(First-year phenomenon) 。他得到一個結論是，基金經理人在第一年不須為前一年選擇的股票辯護，因而能夠冷靜客觀地評估基金持股的活力和潛在的績效。 ;經常調動人事的七個理由;比起為正確的決策辯護，企業中人更熱衷於為自己的錯誤決策辯護；過度自信會讓他們陷入困境;賣方、供應商和顧客在合作蜜月期後，通常會鬆懈下來；由新決策者持續評估會讓每個人都保持動態、繼續努力。;決策者通常只保留美好的記憶，會忘卻不愉快的事─經常調動人事極為必要; 可以確保新構想源源不絕; 可以協助企業找出神聖不可侵犯的東西﹙之後予以破除﹚; 能夠讓每個人對自己的工作保持警覺;;;;大多數人討厭重新評估的原因 主事者的陷阱 認為東西沒壞的話根本不用理會 不想面對失敗 惰性;;將所有精力放在改善 「贏」的公式;