企业营销战略管理定义 .pptx

企业营销战略;;为什么要从战略谈起？;西游记的启发;战略是什么？;什么是战略？;什么是战略规划？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:44:5423:44:5423:447/19/2021 11:44:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:44:5423:44Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:44:5423:44:5423:44Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:44:5423:44:54July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:44:54 下午23:44:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:44 下午七月-2123:44July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:44:5423:44:5419 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:44:54 下午11:44 下午23:44:54七月-21 ; ;; 竞争战略 就是 创造別人无可取代的地位;战略是什么？ ;新龟兔赛跑;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;小结:战略是什么?;第二部分：战术：营销执行;赢得战略的三记杀招;用战略去赢得竞争;用战略去赢得竞争;用战略去赢得竞争;如何全面认识市场营销;三 个 案 例;第一节 从三个层面来认识市场营销;第二节 从观念角度理解的市场营销;生产观念;产品观念;推销观念;营销观念;10大营销观念;消 费 者 购 买 角 色;消 费 者 购 买 的 一 般 过 程;判 断 评 估;第一节 竞争者;竞争者分析;竞争分析的层次和目标;核心能力理论;第三节 竞争战;四种不同的竞争地位;防御战的原则面对无法避免的战争，而坚持不打第一枪的政治家是对其祖国的一种犯罪。 ——克劳塞维茨;进攻战的原则在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势。 ————克劳塞维茨;侧击战的原则追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下，它比第一步更为重要。 ———克劳塞维茨;游击战的原则敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进。 ————毛泽东;表：不同竞争者的竞争战略;第五讲 市 场 细 分;第一节 市场细分概论;市 场 营 销 策 略 的 演 变;市 场 细 分 的 客 观 基 础;市 场 细 分 的 作 用;第二节 市场细分的标准和原则;第三节 目标市场的选择;评 估 细 分 市 场;市场的吸引力——竞争环境分析;同行业的竞争者;替代品的竞争者;潜在的进入者;供应者的经济力量 ;顾客的经济力量 ;目 标 市 场 范 围 策 略——如何界定业务或生意;案例1：航空公司界定自己的目标市场;案例2：西南航空公司;案例2：西南航空公司（续）;市 场 细 分 化 策 略;第三节 产 品 定 位;分析竞争优势的工具——价值链;第六讲 产 品 策 略;第一节 产 品 整 体 概 念;第二节 产 品 组 合 决 策;案例：公司的产品组合（部分）;产 品 组 合 评 价;第三节 单个产品决策——品牌决策;什 么 是