如何成为一名销售冠军课件.pptx

如何成为销售冠军;;为了我的家人，为了公司的支持，为了所有爱我的人，我郑重承诺：我下定决心改变自己！我一定要全力以赴的学习！把练习当比赛，认真训练！我决定学习后马上行动，绝不拖延，为我的目标而奋斗！ 我每天都用最高的标准要求我自己，我说到做到，言行一致！我是最棒的！我每天都充满能量！我一定能成为销售冠军！ 承诺人：XXXXXX 承诺时间：XX年XX月XX日 ;最伟大的行业;;未来15年内，全世界各大公司高级 领导的角色将由现在市场的销售人 员来扮演和担当;从事销售可以让你赚到人生“三本”;;超强的销售说服能力是所有人成功致富的关键;;1、积极的心态 2、卓越的技能 3、坚定的信念;全世界最顶尖推销员的成功信念;◆ 训练的标准： 严谨、认真、负责任、全力以赴！ ◆ 成功者凡事马上行动！;销售冠军的 6大黄金心态;;;销物先销人，真心方能感动人心， 以心感人人心归，近心者人人近之;成功销售的四大关键;有效的沟通;成功金句 ◆沟通的品质决定生命的品质 ◆再好的爱都需要沟通 ◆沟通是以对方接受为标准 ;◆ 和客户沟通的目的----就是让客户 喜欢你、相信你、认同你;有效的洞悉人性的需求;1.人性喜欢占便宜;有效的聆听; 成功金句：听话要听音，听他背后的声音;10;互动：扑克牌;有效的发问;;◆ 从简单的问题问： 简单到不用思考就能回答的问题：请问你叫什么名字？ ◆ 问YES的问题： 顾客一定会回答是的问题：你是一个很有爱心的人对吗？ ◆ 问小YES的问题： 简单思考就能回答的：你很热爱您和您家人的健康是吗？;成功金句： 1、顾客不是不配合你，是你问的问题不够好 2、推销就是你问他答，用问的比较轻松;发问练习：两人一组练习提简单的问题;How to do effective preparation of the pre-sale?;如果你没有为成功做好充分的准备 那么你正在为失败做最详细的计划;专业知识的准备;◆1 产品的专业知识的准备;;;成功金句： 1、 每一分私下的努力都会得到倍增的回收，在公众都会被表扬出来。 2、业绩不好是因为之前的努力和付出还不够。;形象上的准备;;;◆ 满脸油光或汗水 ◆ 有头屑或头发脏乱 ◆ 脸上有胡子茬 ◆ 指甲过长或有污渍 ◆ 指甲上有残缺的指甲油 ◆ 饭后漱口，有异味;;;;体力上的准备;◆ 深呼吸1－4－2呼吸法：吸－凸 吐－凹 ◆ 有氧运动：散步、慢跑、游泳、骑自行车 ◆ 只吃7、8分饱；吃太多－累－缺氧 ◆ 蛋白质和淀粉不要混合着吃 ◆ 多吃水果、多喝果汁：水果应在饭前吃水果在小肠消化、饭在胃里消化。 ◆ 睡眠：关键在于质量而不在于时间的长短 ;目标客户的分析;◆ 分析顾客的性格 ◆ 分析顾客的真正需求 ◆ 分析了解顾客的来历、背景 ◆ 了解顾客的弱点;How to let their emotions to achieve the best state?;销售就是信心的传递和情绪的转移;我是最棒的！ 我是最优秀的销售人！ YES！ 让自己天天维持在巅峰状态中 ;哇！今天是多么美好的一天！充满着:爱、热情、效益、感恩、 POWER! YES!;顶尖和普通销售人员的区别;How to build a sense of trust?;喜欢你，才会相信你！ ;一个顶尖的销售人员什么商品都能卖，因为客户要买的不是商品，而是你这个人 ; 如何使对方产生重要的感觉? ◇ 关心对方关心的事 ◇ 欣赏对方欣赏的事 ◇ 请教对方擅长的事;使用客户证明法;顾客见证 1、每个人都喜欢听第三者的评语 2、提供和顾客类似的见证 ;专家证明法; 媒体 宣传 ;透过模仿;相信的基础来自于喜欢 每个人都喜欢4种人 ;视觉型的人 讲话速度快、声音大、肢体语言丰富、眼睛转动 听觉型的人 不太爱讲话、问才讲、讲话不快也不慢 感觉型的人 声音低、动作慢、停顿在说 ;成功法则：模仿不能同步、要比对方慢半拍；不能模仿不良的动作 案例：销售皮带业务员、汽车公司杨总;故事：爱默生女儿用草喂牛 要对客户说他们想听的话， 并用他们喜欢的方式进行交流 ;;◆ 只有专家才能成为赢家 ◆ ◆ 什么是专业 ◇ 客户觉得你会站在他们的立场为他们着想 ◆ 专业能力 ◇ 对自己的产品或服务了如指掌 ◇ 对竞争对