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附表一:信息需求规划表
信息需求规划表
信息种
类
客户信
息
竞争对
手信息
信息使用
信息条目 营销规划 拟订估算 拟订客户开发 制订价钱 绩效查核 采集部门
方案
公司概略
发展规划
车型技术参数
分车型产销量
销售片区
财务状况
需求特点
采购体系
QSTP要求
重点购置因素
有关决议参与者
企管部 /销售片
目前供给商信息 区
历史销售记录
公司概略
发展规划
主要客户
企管部 /销售片
产品系列
区
订价策略
销售渠道
促销手段
片区供 /需信息
收集要求
采集渠道 采集频次
客户拜见
月度
客户拜见 /二手
资料
客户拜见
客户拜见
外部购置
月度
有组织调研
公然资料收集
客户开发状况
业绩评估查核情况
月度销售收入
月度产品成本信息
内部信
息 产品获利信息
销售费用
产品开发进度
月度产量
产能利用情况
用户建议反应
行业驱动因素
宏观信
息 国家环保政策
行业构造
销售片区 月度
人力资源部 季度
财务部 内部资料提供
月度
技术中心
生产部门
销售片区
公然资料收
企管部 /总经理
集、外部购置、 年度
办公室
有组织调研
行业规模、增长率
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