壹串通品牌营销策划案例精选奥贝玩具从单点营销到多点整合立体.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 壹串通品牌营销策划案例精选： 奥贝玩具--从单点营销到多点整合立体作战 壹串通品牌营销策划机构 　　 ????中国玩具行业在改革开放以来，一直呈快速健康的发展，产品远销几乎世界所有国家，欧美日等发达国家和地区玩具总销售的70%以上产于中国，玩具行业为我国出口创汇、解决劳动力就业问题做出了积极的贡献。 与此同时，我们应该清醒地看到中国玩具行业所面临的挑战：80%以上的出口是为国外品牌加工生产，仅仅是“中国制造”，高端利润被国外买家攫取，企业利润率低下；产品附加值不高，只能打“低价牌”；能源、原材料紧缺，成本压力增大；劳动力、土地等商务成本不断攀升；自主研发设计的产品和自主品牌缺乏；企业自律性差，无序竞争损害行业整体出口秩序；面临国外越来越严格的技术标准、产品质量、环保和企业社会责任等要求。 中国玩具企业要想走出自己的一条康庄大道，还需要付出更多的时间和心血。 背景 中国的儿童商业领地已经发展得颇具规模，国内从事玩具制造和经营娱乐业的商家已经从儿童市场这块大蛋糕中获得巨大利润，而国外的儿童消费品牌也逐渐抢摊登陆中国，期望在竞争中分得一杯羹。少数在儿童消费市场获得成功的一些玩具制造商开始将市场细分开，日益关注并实际投资于婴儿消费市场。这些具有战略创新性的企业，开始将以前忽略了的领地进行重新梳整，挖掘除了成人、儿童以外的消费需求，如0-3岁以下的宝宝。 统计数据显示，随着近几年中国婴儿出生高峰期的来临，这一发展态势催生了婴幼儿市场的扩张壮大。据中国童装网行业相关资料，近几年中国城镇新生儿的数量维持着一定的增长比率。1999年到2021年期间每年新生儿的数量平均达到650万左右，到2021年新生儿的数量已达到761万。随着民间 “金猪金狗年”的谚语流传，2022至2022年中国将迎来继“千禧宝宝”之后的又一新生儿出生高峰。 这一市场大机遇，让国内外很多商家开始忙碌起来。他们已经预计到了婴幼儿消费市场的巨大潜力，大家摩拳擦掌准备开始一场“抢夺”之战。老品牌纷纷推出各式新品，新品牌开始不断介入并后发之人。在这样一片“大好形式”之下，奥贝玩具诞生其中。? 奥迪玩具开拓婴幼儿玩具市场 随着社会发展与生活水平的不断提高，家长们越来越重视下一代的健康成长，这也成为了社会关注的一大问题。爸爸妈妈逐渐认识到所谓的“健康成长”并不是单纯的身体健康发育，同时也要关注宝宝们心智的发育，让他们生理、心理都能发育充分。 奥迪玩具作为中国玩具行业的领军企业，“奥迪双钻”品牌在2022年荣获“中国驰名商标”称号，是国内玩具界唯一获此殊荣的企业。奥迪玩具秉承“爱心、创新、责任”的企业理念，以人文关怀为立足根本，顺应社会需求，将益智玩具的开发研制领域扩展到婴幼儿玩具市场，潜心研究推出了奥贝婴幼儿玩具。 中国的婴幼儿玩具市场一直是国内外商家的必争之地，各大商家争先恐后投身其中，竞争日益激烈。此次奥迪玩具进军婴幼儿玩具市场，不仅仅是延伸本企业的产品路线，更重要的意义在于——满足婴幼儿市场的需求，让中国所有的宝宝都能在玩具的世界里健康快乐地成长，这才是奥迪开拓婴幼儿玩具市场的初衷。? 精准定位 策略先行 随着国民经济的不断增长和家庭收入不断提高，父母对早期幼儿教育日渐重视。与此同时一些国内外玩具品牌不断对消费者进行教育，婴幼儿玩具市场逐步被开发。 第一步要做的当然还是市场调研。奥贝玩具与壹串通集团品牌营销共同组成的项目小组在北京、广州、石家庄、成都等不同城市进行终端市场走访。项目小组每到一个地方，都与熟知当地消费结构与消费习性的导购人员进行深入沟通，同时与当地经销商探讨，与碰巧在商场购物的消费者聊天（小组成员根据之前已经拟好的消费者调研提纲进行访问）。通过理性思索手头大量的资料与数据后，结合不同地域消费者的购买力，借鉴各竞争品牌的市场表现，项目小组达成共识——婴幼儿玩具具备较大的市场发展空间，这一结论无疑为项目小组注入了一剂强心针。? 市场分析 “较大的市场发展空间”包含了以下几大要点：市场集中在礼品、自用这两块，其中礼品市场大致占60%；渠道选择余地较大，如商场、百货、超市、妇幼小店等；竞争对手相对集中，锁定香港的百利威、国内的迪孚；终端推广物料较少，大包装陈列作为形象宣传的主要载体；消费者接受的产品（送礼为主）价格在一线市场大致为100元左右，二线市场为50-60元左右。 通过市场走访我们发现，某些国内婴幼儿玩具品牌虽然拥有一定份额的市场占有率，但其仍然停留在“卖产品”的阶段，还没有建立“品牌”意识。国外的一些较为成熟的品牌由于进入中国市场的时间较短，其品牌知名度较低，产品价格偏高，市场占有率还是较低少。这些国内外诸多玩具品牌都欠缺一个清晰、精准的市场定位，这些问题给奥贝玩具提供了具有价值的参考与借鉴，树立一个