企业薪酬体系设计案例 .pptx

薪酬体系设计案例;目 录;科学、合理的薪酬管理体系要考虑三大公平：内部公平、外部公平和自我公平;通过三个层面的作用来确定企业的付薪原则，并进行薪酬体系的设计;全面薪酬概念：在进行薪酬设计时应当整体考虑公司的薪酬包，做到既能对员工进行激励，又能有效控制人工成本;常见的薪酬模式（付酬要素）;中国企业的现实选择——岗位绩效工资制 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:04:2009:04:2009:047/18/2021 9:04:20 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:04:2009:04Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:04:2009:04:2009:04Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:04:2009:04:20July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:04:20 上午09:04:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:04 上午七月-2109:04July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:04:2009:04:2018 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:04:20 上午9:04 上午09:04:20七月-21 ; 固定薪金、浮动薪金及税前薪金总额相互间比例关系，可以反映一名正式员工的收入构成情况;赠予或者购买企业股票； 以某一固定价格购买公司的股票期权 作为长期激励的股票有强制持有期要求，（3-5年）；期权企业许可在一定时间内行权（7-10年);浮动薪酬;目 录;;;XX集团的选择：混合薪酬体系 ;“基于岗位+业绩的薪酬模式”是XX集团选择的主流薪酬模式，但根据公司目前不同类型岗位特点，可采用不同的薪酬构成方式;岗位工资;补贴;特殊奖罚;对于公司的高管层岗位，薪酬构成如下;对于公司的非销售类岗位，薪酬构成如下;对于公司的销售类岗位，薪酬构成如下;目 录;岗位工资和绩效工资的总和是岗位价值的体现，要根据岗位价值评估结果确定每一个岗位的薪酬等级和水平;岗位任职者薪酬初入档的评价体系;根据不同类别岗位的业务特征设置岗位工资和绩效工资的比例，体现岗位风险与收益的差异;非销售类岗位的绩效工资计算;绩效考核结果：团队绩效的处理手法二（选定）;销售类岗位的绩效工资计算;绩效考核结果：团队绩效的处理手法二;绩效工资的发放;为鼓励员工提高业绩和能力，在年度考核结束时要进行岗位薪酬档级的调整——方法一：基于业绩调薪（结合公司业绩好坏决定是否调薪，任职满一年即晋档一级，只要没有重大失误，绩效最后一位的不予晋档）;为鼓励员工提高业绩和能力，在年度考核结束时要进行岗位薪酬档级的调整——方法二：基于业绩+能力调薪（不采用）;超额销售佣金计算;目标值;收益分享计划适用于公司（中）高层管理人员，其计算如下;人工成本控制;目 录;对于在岗正式员工，公司提供法定和公司福利，公司福利将根据员工需求的不同，设计成弹性福利计划，增强福利的激励性