关于捷安特品牌传播的思考(14) .pptxVIP

关于捷安特品牌传播的思考 Prepared For： 捷安特（中国）有限公司 Prepared By： 上海 DSB广告 Prepared Time:通路价位产品促销竞争者名称品牌的整体印象环境联想包装使用者历史广告制造者品牌形象的形成通路各地专卖店和经销商价位448---2800元产品主力产品雅典那玛思特等促销花式繁多，各自为政竞争者捷安特自己名称30多种系列车名捷安特的整体印象环境联想除专卖店外，各分销点未能明确陈列区分包装外观色彩丰富使用者在校学生年轻上班族历史1972---1999广告都市赛车篇制造者台湾巨大集团品牌形象的形成质量可信实力强大带给我新事物行业先锋他懂得我创新技术领先捷安特热情独特活性设计专业赛车背景了不起的产品时尚期望之品牌联想但我们不清楚是否目标消费群是如此接收的？那一个是联想的兴奋点？品牌力量之强势的七个因素在市场主导的程度在市场屹立了多久市场本身的稳定性、科技与流行变化速度品牌国际化的涵盖程度与消费者关系的长期走向投资在支持品牌的费用与持续度品牌注册及相关法律保护行动质量可信度知名品牌行业先锋材质时尚先锋专业设计核心价值？创新贵族个性趣味享受品种繁多机械产品的基础功能产品利益区隔产品的心理影响购买后的满足感捷安特的价值影响圈捷安特品牌管理的时间因素永久性厂商核心价值，品牌识别的持续性，基因来源 品牌言行举止之原点Tone Code Style产品 传播 区隔必要性的适应市场变迁消费者生活形态的改变产品与科技的演进消费者改变9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。品牌优势衰退的原因不合趋势潮流，品牌价值衰退品质出了问题，消费者对品牌失去信心品牌定位或个性模糊，使消费者混淆产品或公司发生严重的丑闻事件解决之道找出消费者当初购买此品牌的理由，牢牢抓住它，不要为了短期利益或竞争者的威胁而改变。明确定义品牌与消费者之关系 中国最大的资料库下载我们准备明确塑造出什么样的核心价值操作性价值－现有品牌的净赚价值－促销策路策略性价值－未来延伸可行性的价值－品牌传播策略产生一个完整的计划，它确保所有和品牌相关的所有活动，能反映、建造、并忠于捷安特品牌的核心价值与精神。所以，我们需要进行FOCUS GROUP质化调研来找出目标消费者心中的核心价值第一场 13～18岁在校青少年第二场 25～28岁新上班族群第三场 18～25岁年轻女性第四场 25～30岁年轻妈妈（童车） 中国最大的资料库下载质化调研品牌检验沉淀主要的价值观了解其在目标市场的意义用文字明确表达这份关系品牌检测执行方案以视觉素材取代书面文字写出这份关系，形成品牌远景推估消费者可能与目标市场产生的关系捷安特品牌传播工作步骤发展中行销传播层面策略，形成一对一对话，而非告知进行此次调查的目的和意义了解目标消费群从欲望到决策购买的过程，找出品牌影响的机会点了解目标消费群对捷安特品牌的现存看法和联想，为进一步提伸 品牌涵意找出心理依据了解目标消费群对什么样的核心价值最有影响力，带出相关启示 如行销组合：广告、直效行销、公关报道 员工：业务代表、通路活动 新产品：发展/改进 媒体选择 品牌与消费者接触的传达方式 中国最大的资料库下载