关于新江湾城的初步思考 .pptxVIP

敢教日月换新天关于新江湾城的初步思考新江湾城上海市中心最大的一块正待开发的风水宝地 9,000亩的旺地，正静静等待某一天的腾飞市长的期望“21世纪知识型、生态型城市住区和花园城区” 上海市政府大力开发的重点区域新世纪上海典型示范的大型高尚住宅区市场的现状上海人心目中的航空城，军事的禁区3,000-4,000元的房价,被中原和高境包围,属杨浦区的中低档地块,目前地位远低于五角场交通不通畅,大货车盛行的区域理想与现实存在落差(1)什么样的方法才能让一个大地块从原有的三四千元的房价迅速上升为七八千元？换言之,怎么让一个现实的中低档市场转变为一个大规模的高档市场?9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8,000的市场在哪里?8,000元以上的楼盘很多,但8,000元的板块并不多每个板块的形成都有其内在的发展规律和轨迹研究可以给新江湾启示8,000的市场在这里！静安寺板块老黄浦中心区板块湖南路板块华山路丁香兴国板块徐家汇板块打浦桥板块小陆家嘴板块世纪公园板块太平桥板块古北板块存在必有合理性历史的积累商业的带动特殊的政策政府的扶持规划的导向新江湾城有什么?能托得起一个占地600万方的大型高尚板块吗?理想与现实存在落差(2)“飞地”的威胁！孤零零的一块地，身陷于周边的低价环境包围之中；除了大学，杨浦能给予的支撑有限。没有产业的支撑，能活吗？一个9000亩的超大城区,6-10万的人口,如果他们的工作地都不在城内,能行吗?能打破现有高档社区发展的经验,创造新的奇迹吗?能培育出新的产业吗？什么样的产业适合新江湾城的定位？什么样的新产业能支撑并和高档房产开发互动吗?理想与现实存在落差(3)客户在哪里?8,000的客户是谁?他们在哪里?他们会过来吗?他们,又能留得住吗?找到他们:8,000的人群!老贵外国人、外籍人两岸三地人海归派新上海精英金领企业主政府官员及高级公务员各界社会文化名流找到属于我们的奶酪!外国人、外籍人两岸三地人海归派新上海精英在事实没有实质呈现之前，上海人接受一个全新江湾城有一定的难度。而新定位接受的关键在于找到第一群能支撑的客户，他们能对未来有强烈的示范作用。找到后,留住他们!他们，不是一般的人；他们，是人中之人；我们，称之为人才。管理型人才/技术型人才/创业型人才…他们，愿意放弃其它地方众多的选择，愿意驱车横跨上海，愿意远离工作单位，花100万住在这里吗?这里，肯定有什么吸引他们的独特之处。如何克服困难，实现从航空城到生态居住城的超音速腾飞?我们相信，丑小鸭真的可以变成白天鹅!启示：突变！跳跃的发展，需要跳跃的思维先地产营销，再房产推广 我们的思考（1）明确地产和房产的不同定位城21世纪花园城市生态居住区 地同步国际的21世纪人才居住新高地我们的思考（2）以教育产业启动为契机打造一个新上海国际交流城 以生态住宅开发为目的规划一个同步国际水平的国内外人才聚居的新高地营销DNAKey Word交流 生态为什么？1、交流1-1交流：现实的支撑教育是杨浦最大的资源，也是新江湾全新定位后最现实的依托1,500亩复旦大学用地，是新江湾城可作为的有力条件交流是学校与社会/学校与产业/学校与居住的最佳纽带1-2交流改变性质，营造独特优势“交流”：国内的交流/国际的交流，可迅速拔高定位国际交流定位的形成能迅速扭转原江湾城的低档定位，大幅抬升地价以教育为依托，将全上海国际国内双向交流一站式服务中心集中设在新江湾城土地属性无法改变，但软体可重新塑造： 国际居留地 INTERNATIONAL SETTLEMENT1-3交流创造需求，吸引人气筑高地，引凤巢 交流是吸引我们目标客户到新江湾直接的手段打造上海第一个真正意义上的人才配套高地 --为国内的高级技术型人才和创业人才 个人和全家的引入提供便捷服务 --为国际知名学者和高级技术专家个人 和家庭的引入便捷服务1-4交流实现居住的软着落生活中的交流无处不在，尽享国际资讯交流的乐趣 全世界的报纸/杂志/电视台/网站…新江湾的