做一名出色的主管经理必备条件 .pptx

做一名出色的主管经理;管理是“金”！;投入资源;一个组织系统管理的质量，直接影响了产出的结果！ 由于管理不当而不能达成组织的目标，没有增长销售与利润，就是在浪费资源！ 管理者的责任重大！ 例：国有企业的改革就是管理的革命。;管理的职能;卓越的主管经理 ;培训的区别;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:21:0623:21:0623:217/20/2021 11:21:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:21:0623:21Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:21:0623:21:0623:21Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:21:0723:21:07July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:21:07 下午23:21:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:21 下午七月-2123:21July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:21:0723:21:0720 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:21:07 下午11:21 下午23:21:07七月-21 ;管理的三个层面;管理者的夹板角色 ;如何做一名出色的主管;管理者如何组织好自己;Case study- 角色认知 ;Case study- 角色认知;Case study- 角色认知;管理者如何组织好自己;Case study- 时间管理;管理者如何组织好自己;管理者如何组织好下属;;目标管理;目标管理;目标制定的SMART原则;目标与绩效的关联;目标下达的过程;目标管理讨论;Case study- 目标管理;绩效管理;阅读与讨论;Case study- 绩效管理;人员管理;主管经理最重要的工作;主管、经理最重要的工作;主管、经理重要的工作;主管、经理最重要的工作;对激励和授权的误区;激励的定义;赫兹伯格的“双因素理论”;保健因素（一）;保??因素（二）;激励因素（一）;激励因素（二）;满意与不满意;激励的方法;加强激励机制;授权不是什么？;授权不是弃权;授权不是授责;授权不是授责;;Case study- 人员管理;团队管理;何为团队？;团队发展阶段;团队绩效;Case study- 团队管理; 对领导力的真正认识需要从以下五个方面着手，因为没有对这五大层次的正确识， 从成功到伟大是不可能的。 领导的第一层次是要具有极强的个人能力。它是通过对知识的不断追求，对技巧的 不断掌握，同时培养良好的工作习惯而获得的。 领导的第二层次是成为贡献突出的团队成员，通过与团队成员的有效合作，来达成 团队的目标。 领导的第三层次是合格的管理者，他们能有效的组织并配置人员，利用有限的资源 来高效率的完成既定的目标。 领导的第四层次是高效的领导者，他们为团队建立起远大的目标，并不断激励大家。 使团队中的每一个人能够高标准、严要求，为实现共同目标而奋斗。 领导的第五层次是领袖式的领导，他们将领导人的谦逊品质和职业意志紧密的结合 在一起，使之成为实现伟大目标的基础。 ;How Do We Define the “Strongest”?3R’s;3R’s Challenges;Sales Professionalism (Hospital);How Do We Define “the Strongest?” Sales Force Effectiveness -Metrics;管理质量提升关键;为什么总有人能赢？;让我们一起承担更多的责任与工作，让我们有机会做的更多，我们的成长才会越快！快！快！！！ 从最基本的管理做起！ 全面造就自己！;做一个出色的管理者？