学林雅苑营销推广整合方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 学林雅苑营销推广整合方案 前言 通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。 主要是从以下几个方面： 制定有把握的销售计划及销售目标； 有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用； 项目概念推广设定； 项目整体的营销保障体系； 项目的推广费用预算 一、项目2022年度销售目标 销售分段周期 根据项目工程进度和市场情况,我们计划项目的整个销售周期为8个月，计划销售量达到95%以上，依照项目的工程进度把“学林雅苑”的销售分为四个阶段: 销售时段 起止时间 销售目标 市场引导期 2022年3月一五日—2022年4月28日 10％ 开盘强销期 2022年4月30日－2022年7月30日 48％ 续销期 2022年8月1日－2022年10月31日 88％ 尾盘期 2022年11月1日 －2022年12月31日 95％ 销售周期具体的指标 项目预计实现销售总额为1.5个亿（包括住宅、商铺、车位），具体销售总额以最终报批的销售面积为准，计划完成95%以上。根据上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特征，计划2022年度1.45个亿的销售额。 2022年度的实际销售周期为8个月，其中2022年3月一五日—4月28日计划实现销售额为一五00万； 2022年4月30日—7月31日计划实现销售额为5700万； 2022年8月1日—10月31日计划实现销售额为6300万； 2022年11月1日—12月31日计划实现销售额为1050万。 附：项目的销售计划及实际回款 时间（2022） 3-4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售计划（万） 一五00 一八00 一八00 2100 2100 2100 2100 600 450 实际回款 总 计 销售额 一五00 12000 1050 14550 回款额 12一五0 945 一三095 说明：关于实际销售回款，要视项目工程进度及销售许可证取得的时间。项目在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，因此实际的回款额要看销售许可证取得的时间，预计2022年度实现销售回款一三095万（办理银行按揭需要一段时间）。 x3722x 中国最庞大的数据库下载 二、项目2022年度营销策略 根据广泛的市场调研和客户分析，结合市场需要，整合项目优势，针对目标客户群，全面进行有效市场推广。 1、住宅类营销推广策略 推广节奏及计划 （1）形象推广前期（2022年3月一五日—4月一五日） 推广策略：制定符合项目定位的标志等视觉形象，完成工地围墙包装、项目形象展示中心及外围引导。 传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园即将呈现。 传播媒体：确定项目案名、制定系统而统一的项目VI。 借助现场、围墙：展示项目主题形象。 预期效果：接触到目标客户群，同时将项目形象奠定，积累有效的客户。 （2）内部认购期（2022年4月一五日—4月28日） 推广策略：制定符合项目定位的标志等视觉形象，利用工地围墙包装、项目形象展示中心及外围引导，结合活动迅速把项目的形象奠定起来。 传播信息：接受咨询及内部认购 传播媒体：在项目入市前发布形象广告。 借助现场、围墙：展示项目主题形象。 促销活动：展开“关心下一代、关爱上一辈”话题讨论。 预期效果：接触到目标客户群，同时将项目形象奠定，积累有效的客户。 （3）开盘及热销期（2022年4月30日—7月31日） 推广策略：通过开盘造势，邀请目标客户参加开盘，强势促进成交。 传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园与你相约。 传播媒体：发布开盘广告及优惠活动信息。 促销活动：“教师优惠券”“教育成长券”现场送出。 预期效果：让目标客户认可项目的内在价值及迅速成交。 （4）持续期及尾盘期（2022年8月1日—12月31日） 推广策略：利用工程进度节点，组织相关主题活动。 传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园完美呈现。 传播媒体：报纸、杂志、广播等。 促销活动：主题活动。 相关策略的运用： 在项目入市前通过组织“关心下一代、关爱上一辈”话题的讨论，有效的积累目标客户； 在项目入市期通过“教师优惠券” “教育成长券”的现场送出来迅速