卓越领导力思维训练转型与升级.pptx

卓越领导力思维训练—转型与升级主讲：赵能祥2015年1月6日赵能祥导入：《三国》的几位主公第 页变局/搅局/乱局/迷局!改革三十年遭遇的瓶颈资源成本的上升与生态环境的恶化人口红利的终结——刘易斯拐点山寨式模仿与同质化竞争加剧道德、社会责任及监管的缺失互联网商业模式对传统商业模式的冲击第 页小区、装饰公司/设计师零售（建材城、建材超市、零售店）工程、团购（线上、线下）低关注 高参入纵向层级横向类别渠道推力信息信息信息产品产品产品客户终端厂家经销商客户服务服务货款货款货款客户服务培训渠道环境变量分析渠道横向类别的变化不仅受流通业态自身发展因素影响，同时与电工照明周边产业发展及消费群体结构，消费需求习惯变迁密切相关渠道扁平化的趋势不可逆转，其本质是为了获取效率与运营管理成本之间的最佳平衡。第 页竞争环境变量分析竞争的本质是创造差异化。只有通过建立独特的差异化价值，方能突破行业竞争壁垒。2010年2000年前品牌及价值链的竞争。依靠单个要素寻求突破的方法已很难奏效。行业竞争壁垒的构建日渐增高，品牌、综合实力、时间及资源的积累，成为竞争的焦点。2005年有知名度就有销量行业竞争焦点最终锁定为品牌竞争。申报中国名牌、中国驰名商标成行业竞争的热点2002年行业竞争焦点转向以渠道为代表的资源争夺战和以技术概念比拼为代表的品质竞争。众多品牌以渠道差异化或产品细化化迅速成为行业的领头羊第 页资本力量资本环境变量分析本土其他行业大企业以兼并的方式进入电工照明行业，将加快行业集中度的进程外资企业挟资本的力量并购或控股国内企业，战略意义大于市场表现行业内部分企业寻求上市，持续融资，以实现跨越发展第 页企业转型升级的三大核心问题核心人才组织企业文化第 页企业转型所需组织能力员工能力（会不会？）组织管理模式（容不容许？） 知识技能经验制度/政策（人性假设）作业指导书/行为准则权责/流程员工治理模式组织能力思维模式社会角色/自我形象个人特质/性格特征动力/动机/价值观企业使命/愿景价值崇尚交往模式 组织语言组织文化与气候（崇尚什么？）员工意愿(愿不愿意?)第 页产品架构师?产品经理企业转型需要的五类核心人才市场营销专家?解决方案人才职业管理者 第 页市场营销人才能力发展模型专业深度/影响强度业务咨询与规划五级T 型人才解决方案与设计四级指导工作三级I 型人才独立工作二级指导下工作一级专业广度/影响范围跟单一般客户重要客户行业复合客户市场全局第 页市场营销人才的职业发展DE/F ellow资深营销专家CEO/VP总裁/副总裁Progcousel engineer营销专家Department manager部门经理Adv engineer高级营销工程师Function manager团队经理Staff engineer营销工程师engineer助理营销工程师第 页市场营销人才的核心素质与技能专业素质要项名称工作技能要项名称1客户导向1市场策划2人际理解2客户管理3沟通表达3销售策略4组织协调4项目运作5成就导向5政策把握第 页人才分类与人才标准对心理品质的要求对正规教育培训的要求第 页与人为善 integrity信任引领追随第 页追求卓越 achievement-orientation争强好胜是追求卓越的体现第 页自信果敢courage如果有足够的勇气，老鼠可以领导猫第 页战略思维strategic thinking没有战略思维，企业就像无头骑士第 页知人之智talent savvy升职、福利待遇都好说！这一切都来得太晚了！萧何韩信萧何月下追韩信第 页领导力大五第 页领导力大五心理基因解码与人为善integrity信任（trusting）：容易相信别人。可信（trustworthiness）：诚实、守信、厚道、知恩图报、情绪稳定性。道德内化（moral internalization）：内心有不可动摇的做人原则。追求卓越achievement-orientation意志力（willpower）：毅力，为远大目标抑制眼前欲望满足的能力。自我挑战（self-challenging）：高外在标准：要脸面，渴望被参照群体认可。高内在标准：有梦想。自信果敢courage自信（self-confidence）：对自己的能力有极高的估计。果敢（assertiveness）：“好勇斗狠”，敢于得罪人。战略思维strategic thinking思维品质（quality of thinking）聚合思维（convergent thinking）：推理的广度、深度、和速度。发散思维（divergent thinking）：思维开放性、联想力、和直觉。思维模式（thinking pattern）目标-手段链接（alignment）：目的性。想问