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产业链上的价值链分析 论文摘要 根据价值链理论， 把企业进行的一系列的经营运作活动划分为界 限明确、相对独立，但又相互联系，彼此影响的价值活动，有利于企 业识别其竞争优势之所在。 行业价值链指整个行业从最初原材料投入 到把最终产品送到顾客手中所经过的无数的有价值的活动。 行业价值 链分析包括上游供应商价值链及其与企业价值链之间的联系分析和 下游客户价值链及其与企业价值链之间的联系的分析。 对上游供应商 及其与企业价值链之间的联系进行分析， 主要目的在于建立战略伙伴 关系，确定竞争的战略优势地位，寻求成本降低的机会。其具体步骤 是：了解供应商的盈利能力， 评估供应商价值链与本企业价值链之间 的联系的合理性， 采取战略改进行动。 企业通过对下游客户价值链与 企业价值链之间联系的分析， 可以与之建立合作伙伴关系， 形成稳定 的销售渠道，扩大本企业产品的市场份