万科珠海金域蓝湾销售策划报告.docVIP

万科珠海 报告背景报告需要解决的问题：n销售策略（卖项目）n万科品牌的珠海导入（卖万科）项目经济技术指标:l总占地为2.4万平米，容积率4.0l总建面9.6万平米其中住宅约8.8万平米，商业0.8万平米。l一期5.4万平米预计2007年5月初售卖，2008年底实现完全售卖 1基于条件下的项目判断条件：宏观大趋势+现有市场状况+发展预测判断维度：速度/形象/产品/客户/竞争/价格 关于速度，根据标书原引的项目销售排期反推：1、本项目销售压力不大06年8月底动工07年5月初一期发售08年底售罄蓄势期长/蓄客时间充裕：可提前3-4个月蓄客售卖周期总计20个月/售卖总量88000平米l月均走货量：4400平米/月l月均销售速度：30-35套/月（基本为市场平均水平）本报告是严格保密的。 关于形象，处于老香洲片区传统高尚海景住宅区：2、易于打造高端形象，市场认知不存在障碍星海湾扬名海邑本报告是严格保密的。 翠香路二期关于产品，全海景高层（现金牛）+3层情TH侣（创新/标杆）：中路3、产品优良，能带来价值的提升一期来自万科产品力的自信翠香路情侣中路本报告是严格保密的。 关于客户，本地客户为主力：约60%左右4、项目主力客户分布集中、识别性强客户分类界定标准本地客户珠海知富阶层：大部分为珠海设立特区以后的第在珠海工作、生活15年以上，拥有（约60%）一、第二批建设者，见证珠海城市的发展成长，珠