汽车产品营销策划书..pdf

汽车产品营销策划书 中国汽车市场是一个发展潜力巨大的市场 ,在经历了数年高增长期后 , 以逐步形 成一个完善 ,成熟的市场。在市场竞争日益增强的背景下 ,汽车市场营销显得尤为重 要 ,扩大市场的占有率 ,产品的占有率 ,产品的知名度 ,企业优质的服务以及专业良好的 形象更是至关重要。 2007 年 1-11 月中国汽车销量快速增长 ,产品结构日益丰富 ,使汽车市场的占有率 加大。汽车产业链的丰富带动国家经济的发展提供了优势 ,从整车生产 ,零部件制造 , 售后服务 ,二手车 ,汽车服务网站 ,到最多炙手可热的新能源汽车 ,长的产业链提供了丰 富的就业机会 ,接纳更多社会优秀人才 ,为产业的发展提供充足的后备资源。汽车产 业集群的优势以日益显现。 目前汽车公司产销量居前列的基本是借助外资企业的先进技术 ,生产线制造的 产品 ,自主品牌开发能力不足 ,市场份额明显偏低 ,目前严峻的汽车销售形势下 ,经销商 都大打价格战。 经济发展势头良好 ,居民消费行为趋于合理。随着居民收入的不断提高 ,国家经 济大环境发展良好 ,资源节约和环境友好成为今后发展的目标和方向 ,在一定程度上 促进了产业结构升级 ,而汽车行业的研发力度必将加强从而促进汽车产业健康发展 , 满足政府关于两型社会构建的一系列创新型标准。作为四大支柱产业的汽车及机械 装备制造业是重点支持的对象 ,以轿车生产为龙头 ,进一步提高整车生产规模 ,做大做 强汽车零部件产业着力发展汽车服务业 ,形成汽车生产 ,研发 ,销售 ,展示 ,培训等于一 体的汽车产业群。有了这样先关政策的指引 ,与之相配套的法律法规 ,政策条文都会 相应出台 ,为汽车产业的发展搭建了良好的平台。 从目前市场竞争来看 ,汽车市场面临很大的威胁。产业竞争格局改变 ,形势严 峻。全国各地汽车生产厂商都在大力推进产业结构优化升级 ,竞争形势每年都不同 , 形势严峻。随着汽车数量日益饱和 ,各项政策的规定 ,对消费者购车行为产生了一定 影响。国际原油价格不断上涨引发的一系列工业用品价格上涨 ,尤其是汽车生产大 量所需的钢材价格上涨 ,导致生产厂家成本加大 ,利润减少 ,必将抬高整车 ,零部件价格 , 从而推产销量造成威胁。 综合以上四方面因素 ,汽车市场发展状况机会优势居于主要地位。 市场细分是指企业按照自身条件和营销意图 ,以需求的某些特征或变量为依据 , 区分具有不同需求的顾客群众过程。市场营销主要考虑的是质量及功能优化中国汽 车市场正在经历一次全面的价值洗牌 ,简单依靠品牌进行市场销售的时代 ,即使对于 外资品牌来说也已经结束 ,自主品牌存在与多个外资后进品牌进入 ,强势外资品牌在 中国市场获取高额垄断利润的时代 ,也已经不再存在 , 中国市场已由早期少数几个品 牌的寡头垄断 ,变成一个充分开放的高度竞争市场总体上来看 ,已经进入充分竞争的 发展阶段 ,在这个市场背景之下 ,我们在战略上和营销上 ,