卢总认识ERP的本质.pptx

认识ERP的本质; ;供应;供应;供应;认识失败的本质;购买的原则：必须确保你在ERP方向上的每一次进步，都 有人替你投入，否则你将陷入“IT黑洞”！ 专家的结论：ERP是百人年工程，其基础设施的建设是一 个人干一百年，或一百个人干一整年！ 建议：1、不要试图变成医生以后再看病； 2、不要选择没有生命力的供应商； 3、不要选择资金状况不好的供应商； 你购买的是供应商的研究成果，不是供应商的研究过程， “研究过程”对供应商是巨额投入，对你是“IT黑洞”！ 项目的可持续发展是用户的最大实惠，你有权利要求你的 供应商：为你的项目进步进行持续的投入！;供应商越来越多，要特别注意规避真正的风险 建议：1、不把价格放在第一位，那是表面问题，可 持续发展才是最大的实惠； 2、国外的软件要注意避开国情问题； 3、台湾的软件要注意避开岛屿文化； 4、本土的软件要注意去掉计划经济的痕迹； 5、近亲结合的要研究一下其内涵是否够用； 6、客串的要重点考察一下供应商的企业文化； 拥有坚定的目标，又有能力借鉴国外的、融入台湾的、 兼顾伙伴的供应商对用户最好，但这需要持续的投入！ ; 认识失败的本质 如果你选择了一个系统来帮你进行管理，并寄予他很多期 望，那么，就应该有公开的资料可以显示：你的这家供应 商在你身边的寿命比你长，至少应该是大体相当，如果他 自己不能够活得很长，他凭什么帮你活得很长？ ERP项目的真正风险来自于项目的：不可持续发展 1、最明显的是那些过不去的砍； 2、中期问题是正在建设中的孤岛； 3、长期问题是供应商的寿命，是供应商的可持续发展； 你的供应商必须为你好好的活着，并为你做无休止的投入！;认识用友公司;最具实力的实施队伍 顾问编制800人;员工总编制：3918人，其中 开发人员：700人； 实施顾问：800人； 是全国最具实力的研发、销售和服务体系 每年的技术积累为1500人年 ;服务本部下设四个事业部，编制800人确保实施成功 ;拥有最大的知识库，培训课件丰富;员工3918人，产品研发700人，实施顾问800人;教学相长的学习型组织 用友的员工谦虚勤奋 晚上九点还在工作;30万家客户积累的方法论，确保项目顺利实施;不断进步的用友公司 确保项目可持续发展;为让用户享受更多的功能，03年产品持续升级，投入超过1个亿;为确保用户项目的可持续发展04年产品升级投入超过1.4亿;产品线;2003年投入4.3亿为用户提供组织保证;;实实在在的投入充分体现了用友做用户可靠朋友的宗旨;充足的现金是后盾：2002年绝对第一收入5.5亿;货币单位：千元;充足的现金是后盾：2004年收业绩指标7.33亿;用友已经开始了国际化进程;收入来源/产品 ;2004年股份公司人员总编制：3918人，增加728人 总部（不含销售业务线）增加82人 总部大客户销售增加36人、总部售前增加10人 总部研发增加45人 加大对一线销售和售前的人员投入 联营公司收购增加300人（10家） 现有分支机构增加300人;持续投入：2003年的渠道建设把服务送到用户身边;收入来源/产品;持续投入：2004年构建最强大的渠道体系;持续投入：2004年打造用友产业生态链确保用户享受更丰富的伙伴产品;持续投入是为了做用户的可靠朋友;持续投入是为了让客户逐步解决关系到切身利益的问题;持续投入是为了帮助企业不断的进步企业资源管理模式的全面部署 ; ERP已被抽象成一个符号，用友公司的ERP已发展成RTE套件; ;;为用户持续投入;待解决的实际案例1：一个民营企业家的梦想;待解决的实际案例2：烫手的美国订单;让我们共同努力，实现 数字化中国企业的理想！;谢谢各位专家和领导