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成功招商策略和模式 導讀： 俗話說， 商場如戰場， 搶先機也是營銷的第一法則， 招商也是搶占商場先機的一種手段。 招商是一項跨部門的工作， 不是某一個部門就能獨立完成的。 招商是一個尋求合作夥伴的過 程，也是宣傳自己的過程。 招商有很大的随機性和不可控性， 事先應明確自己的目標招商群： 如招商對象、重點區域、 資質要求等。制定一套行之有效的招商策略則能更加清晰明確、有 的放矢、減少招商過程中不必要的周折和投入。 詳細介紹 目錄 1.如何制定招商策略 2.成功招商策略和模式 3.購物中心四大招商策略 1.如何制定招商策略 制訂招商策略一：招商方式： 1、 傳媒招商。它可以快速并廣泛地提高企業的知名度，然而像報紙、電視不僅 有極大的時間局限性，而且成本太高 ;此外，有些電視的收視率極低，完全達不到招商宣傳 效果，交互性差。 2 、 招商會議和文體活動招商。它的招商目標明確，針對招商對象可提供專業服 務，交互性強，然而這種傳統招商方式不僅費用昂貴，而且受時間、地域限制。 3 、 中介機構招商。它可以拓展招商的渠道，而分配利益對招商影響大，招商效 果不穩定，交互性差。 4 、 以商引商。它可以拓展招商的渠道，交互性差，因爲增加量招商環節，招商 信息可能被扭曲。 5 、 顧問協助招商。它可以提升招商過程的專業化，交互性差，但是招商時間很 難得到保障。 6 、 網上招商。它的招商範圍廣、成本低，速度快、交流簡便，交互性強，但是 很多人性化因素很難展示。 制訂招商策略二：招商要註意的問題： 1、 確定管理主體，設計招商管理繫統。 2 、 建設完善政府、區縣、行業、園區、企業招商政策、信息與業務支持繫統， 統籌協調、集中與分散管理相結合 3 、 建設一支招商專業隊伍，實施專業招商、深度招商戰略 4 、 積極利用專家資源，研究與生産相結合，建設一支高端專家隊伍，走專家智 慧支持的模式。 5 、 發展和完善招商外協外包繫統，使招商功能與中介服務密切結合。 制訂招商策略三：招商的步驟： 1、 制訂好産業發展規劃 2 、 招商内部調研、外部環境與動態調研 3 、 制訂招商戰略 4 、 建設招商需求數據庫：企業數據庫、行業數據庫、開發園區數據庫、産品數 據庫、項目數據庫、專利數據庫、研究機構數據庫 5 、 建設招商客商數據庫 6 、 建立招商信息平台與管理 7 、 建設招商關繫網絡 8 、 建立招商隊伍建設與作用機制 9 、 建立招商專家隊伍 10、建立招商外協外包繫統 11、建立招商推廣模式與作用機制 12、制訂招商行動方案 13、建立招商監控機制 制定招商策略不僅能夠迅速提高商場的知名度，還能夠完善招商流程，創造一個 很好的招商環境。 2.成功招商策略和模式 現在，生産企業需要招商，營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中 的關鍵環節之一， 是企業將産品推向市場的必由之路。 任何一種産品要想走向市場， 必須要 通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那麽， 經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作有人認爲， 招商無非就是要尋找經銷商， 讓他們 打款進貨， 經銷企業的産品。 企業隻要有好的産品和經銷政策， 還怕招不到經銷商嗎？實際 上，并非如此。 招商工作看似簡單， 但是要想從别人的腰包裏掏錢， 并不是一件很容易的事， 這不光需要有好的産品， 還要有周密