台州椒江江海置业项目产品研究.pptxVIP

如何营造醒目的形象，体现项目“顶级精装小公馆”形象，创造最大的利润空间。 这是我们的重点策略方向 开篇：为超越而来！ 案名建议： 江海1号 缘何？ 称“1号”？ 我们必须去深刻理解： 本项目为“江海置业”的首个房产项目，是公司进入房产市场，树立形象的关键项目； 50万元起，不限购，不限贷，独一无二的绝佳投资方向，投资房产者的首选之地； 寓意项目天赋秉贵，位于市府大道核心区域，经中路繁华商业街旁，居城市主场； MINI精装公馆，打造MOHO生活态度，惬意的居住空间，不一样的生活品质； 首个 房产项目 城市主场 MINI公馆 MOHO生活 1号 NO.1 投资 绝佳地 这是我们对本案最为直观的感受，亦是我们将本案命名为 江海1号 最为直接的理由 备选案名： 万银公馆 银峰公馆 何谓？ MINI公馆？ MOHO生活方式？ “MINI”寓意“迷你”，寓意“小而精贵” MOHO指”Movie office and movie Home” MOHO是一种生活态度，是一种小资情调 MOHO族最大的特点是:小而精的公馆生活 MOHO生活：指尖轻触，畅享网络。 我有我的世界! 我有我的MOHO生活 ！ 项目性质的是“单身公寓” 而单身公寓是物业性质的“全能王” 可自住、可出租、可投资 为什么江海1号的生活方式可称为“MOHO生活”？ 这里不仅仅是房子， 更是最为时尚的居住理念！ 我们项目的目标消费群又是谁？ 那么 项目区位 项目周边有包括台州市政府在内的众多政府部门，银行、保险等金融系统，还有一部分写字楼，出入这些地方的都是当地的菁英阶层 他们是城市的精英！ 城市精英汇 出入皆人物 我们给出如下产品的价值属性： 我们的客户群就从他们中来—— 根据博尚分析：本项目投资客户约占60-70%，自住客户约占30-40% 目前台州购买单身公寓/酒店式公寓的 首要目的是“短期升值回报、资产保值和分散投资风险” 其次目的是“自住” 其他目的还有“出租获益”等。 台州单身公寓投资目前十分走俏， 这与当地民间资金雄厚有一定的关系， （一）投资者： 在国家对住宅市场一轮轮“限购”之下，单身公寓（酒店式公寓）、“商改住”项目等商业产权用房因在台州暂不受“限购令”影响； 另外，目前台州一些高档住宅区内的单身公寓，租价不菲，精装修的单身公寓年租金多在3万元以上，从而备受热捧。 在台州，他们是这样一群人—— 他们事业刚刚起步 他们对未来有长远信念 他们有稳定的收入来源 他们有一定的积蓄，虽然未必多 更重要一点——他们想拥有自己的一套房子！ （二）自住： 所以低总价、地段成熟、交通便利、社区功能完备的单身公寓 成为他们最佳的过度购房选择。 而住宅楼因为价格高而令人望而却步！ 这里，城市精英圈子解读着生活密码！ 细节的艺术 我们又将如何放强这种尊荣感呢？ 人们总希望从一个空间进入另一个空间的过程是轻松自然的…… 提升项目品质，排除同质化； 符合整个项目精英人群的定位； 添加了附加值，可增加售价； 体现公司打造品牌产品的理念。 杭州可参考项目： 积家 同方国际 方正360等 精装门厅 精装电梯 3.1m的层高! 高点，高点，再高点！ 建筑是不动的，人是运动的！ 有想法的人，让建筑服从生活的安排 舒适生活，无限可能！ 由表及里的微观世界 德国理性建筑 石材干挂里面 中央空调系统 日立品牌电梯 智能化前瞻设施 中空玻璃 国际一流品牌卫浴 亚厦国际时尚空间设计 广告主题延展及表现策略 城市精英汇 ，出入皆人物 市府大道核心区，商业街旁，顶级精装小公馆 MINI豪宅，MOHO精装公馆生活 豪宅不一定大，但一定要有品味！ 江海一号，特别要面子！ 德国理性建筑，石材干挂里面，精装入口大堂…… 江海后浪推前浪！ 江海一号，也非常注重里子！ 中央空调系统、日立品牌电梯、智能化前瞻设施、中空玻璃、3.1m层高、国际一流品牌卫浴、亚厦国际时尚空间设计…… 小资产，大梦想，大钱景 50万元起，不限购，不限贷，跑赢CPI 40—60㎡主力户型中国商人资本平台 广告语 应目标客户群的气质。 在本案推广策划形象包装、形象塑造过程中， 我们采用了“时尚公馆格调”形象塑造手法： 方案一 方案二 分阶段执行计划 主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定） A 9月底~10月中旬 销售准备期 第一阶段 核心工作：销售前的相关筹备工作 主要工作 设计时间 制作时间 销售团队组建 销售主管、部分销售员到位 —— 10月上旬 销售团队组建完毕 —— 10月15日 展示中心布置（背景墙、墙纸张贴、洽谈区布置、门头、展板、沙盘整改、户型模型） —— 10月15日前 销售办公道具 电脑、打印机、笔、订书机、文件架等 —— 10月15日前 信封、信签纸、档案袋、名片、胸牌等 10月10日 10月