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新产品上市策划方案 篇一：新品上市策划案 xxxx 饮料新品上市策划案例 ——利用断货契机进行坎级促销 新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重 新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、 消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在 市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经 理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序 性是非常重要的。 一背景 TP250 和 CAN340 已成昨日黄花，PET 是未来最流行和趋势化的包 装形式，但是 xxxx 这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销 导致断货的契机，xxxx 决定强推新品，抢占市场。xxxx 清凉饮品系 列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装 250 毫升） 和 CAN340（听装 340 毫升），TP250 系列自 1996 年推出后，一直是 xxxx 饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着 市场的发展，TP250 系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩 趋势，xxxxTP250 系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生 命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另 一方面，又需投入大量的促销费用来维护固 有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、 市场份额缩小、利润率下降的情