促销人员现场促销技巧.pptx

促销技巧培训;促销员现场促销技能 王牌促销的专业体现 王牌促销员接待顾客的“4大原则” 正确理解对顾客的服务 王牌促销如何表现产品的专业呈现技巧 王牌促销现场销售流程的设计与销售技巧 ;? 优秀促销人员应具备的能力要素;促销人员须具备的七大意识 ;促销人员接待顾客的“4大原则”;促销人员仪表整洁的重要性及基准;正确理解对顾客的服务售前服务、售中服务、售后服务 ;金钱的领域; 正确礼仪的待客做法 ;掌握公司产品知识的着眼点 ;选择产品要点推销技巧的五个步骤 ;产品介绍 *找到销售诉求点（卖点）：销售诉求点是以商品知识为 基础，顾客需求为中心的商品说明的凝缩 *销售诉求点的制定方法：商品的特征------顾客的利益 ;销售流程;? 待机 创造良好的售点气氛吸引顾客。 ;理解购买者心理的七个阶段 ;购买过程五阶段与促销人员的任务 ;促销人员提问技巧的五原则 ;促销人员接待顾客说话技巧六原则;活动执行;针对个性不同的顾客的应对方法;顾客类型——根据购物行为分;现在我们知道了怎样识别不同的顾客了，那么要怎样接近顾客才是合适的呢？;发现了接近顾客的时机后;3、推荐商品，促成购买;掌握临门一脚的方法：①;掌握临门一脚的方法：②;应对顾客打折要求的说法;活动总结;在店内需注意的禁止点 ;那些我们常遇到的问题;一次成功的促销活动 能让我们体验到实现自己的喜悦 最重要的是以 “满足顾客的需求” 为中心